它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。”
方卓再次强调：“一定要有这个概念。”
会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。
方卓说了个题外话，又转过来说道：“产品的销量不错，但我们目前的销售渠道体系十分不健康，主干是克罗格商超，枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点，可以说，抵御风险的能力很低。”
总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。
潘犇拿起发言稿，叭叭叭的当起白脸，说着未来可能面临的各种状况。
这不是无的放矢，克罗格商超虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商超肯定会下架产品的。
一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。
当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会RIAA曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。
方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。”
会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。
过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。
怎么示之以诚呢，就像曾经的NBA总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。
方卓不置可否。
会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。
方卓略有些失望。
正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。
“方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。”
“我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。”
“克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。”
戚赫描述自己工作中的观察。
方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些