“这是东宁市本地啤酒市场的调查报告，上个月蓝剑和山城在东宁市建立了办事处，既然要竞争，咱们的动作自然也不能慢。”
陈飞鹏闻声犹豫了片刻，有些担忧道：
“据我所知，东宁啤酒厂的规模也不小，就算是山城和蓝剑在东宁的本地市场上，也没有太大的优势，咱们贸然进场，能行吗？”
他在啤酒行业干了好几年，自然对省内各地的啤酒大厂都有些了解。
这东宁啤酒厂，可是少数省内二线啤酒厂中能与山城和蓝剑一战的存在，而且还是国营单位。
建厂已有七八年了，当年可是号称耗资数千万打造，从国外引进了两条生产线，所产的京宁啤酒在东宁本地可是赫赫有名，再加之本土品牌的优势，所以这几年就算是蓝剑和山城，也都没能在东宁的啤酒市场上讨得了好。
这也是陈飞鹏所担忧的原因。
“这一次蓝剑和山城来势汹汹，估计东宁啤酒厂这回是自身难保了，我要你们进入东宁市场，一是阻挡蓝剑和山城的脚步，二则是趁此机会，打开东宁市的啤酒市场。”
楚天耀语气一顿，在陈飞鹏疑惑的眼神中，继续解释道：“这两家最擅长打价格战，而若是开启价格战，东宁啤酒厂一定不是对手，即便不败也必定会遭受重创。”
陈飞鹏脱口而出道：“你想坐山观虎斗，让他们鹬蚌相争，然后我们再半路出手？”
楚天耀点了点头：“具体的计划我已经写在资料里了，哪怕把利润空间压缩到零，也必须给我拿下。”
听到楚天耀这话，陈飞鹏的面色也变得严肃起来。
他低头看着手里的资料，随即脸上的表情越发精彩。
“经销商返利政策？”
陈飞鹏有些讶异道。
楚天耀不仅要给营销团队一定比例的利润返点，更要给东宁当地的经销商提供返利的政策。
也就是说，每卖出一定数量的啤酒，将会以积分的形式反馈给经销商本人，利用这些积分，则是能得到包括但不限于现金、货品以及实物奖励。
譬如每卖出十箱啤酒积累一分，若是卖出一千箱啤酒，则奖励现金一千块。
非但如此，楚天耀还设置了经销商信誉等级，按照各大经销商的进货数量，回款速度，分成若干等级，信誉等级高的经销商，甚至能够享受厂家跟进铺货、降低预付款等好处。
“绝了，若是如此，咱们应该不难抓住东宁本地的啤酒经销商。