秦霖苦笑道：“你不挺明白吗？那还耍我干嘛？”话虽这样说，但还是解释道：“这世上不缺两种人，一种是穷人、一种是有钱人。世道越乱，这两种就越多。”说这话的时候，他像个哲学家。
但只是一眨眼。秦霖便把那副悲天悯人的心肠收起，换上一番奸商面孔道：“我感觉吧，挣没钱人钱，你会越来越没钱；只有挣有钱人地钱，你才会越来越有钱。所以穷人自不消提，咱们要赚就赚富人的钱。”
着忍不住显摆道：“就拿一盒尚秀坊的水粉来说，虽然用的是最金贵地材料，其实也就是十两银子的本钱。再扣掉杂七杂八的费用，我只要卖出一盒去，就能赚个九百多两银子。若是想从寻常人身上挣到这些钱。怕是要卖出四五百盒上等水粉才行。”
秦雷咋舌道：“太黑了吧？”
“黑？”秦霖撇嘴笑道：“要想挣有钱人的钱，他们的心态你得把握住了。而有钱人又分两种，一种是贫穷乍富的暴发户，一种是几辈子挣下地家业，含着金汤匙长大地那种。据我观察，还是前一种人多的多，要占到八成以上，而后一种人还占不到两成。这两种人你得区别对待：要有重点，不能眉毛胡子一把抓。”
秦雷发现，这是认识老三这几年间。他最光彩照人地一次。不忍破坏他的兴致，便笑着凑趣道：“还要讲策略？”
“那当然！”秦霖唾沫横飞道：“这前一种人，可能一时间因为什么原因发了，就不知道自己是谁了。唯恐别人怀疑自己的财力，那是什么贵、什么流行买什么，根本不在乎价钱。”
“但这种人有个毛病，因为毕竟穷过，从骨子里还是很抠的。若他们觉着一样东西贵的离谱，别人又都不用，是不会当那个冤大头的。”秦霖狐狸似得眨眨眼，咯咯笑道：“所以这些人只能跟风，不能引导潮流，要想打开销路，还得靠后一种人。”
“后一种人呢？”秦雷好奇道。
“这后一种人啊，从小没见过钱是啥模样，对东西贵贱根本没概念。想要啥都有人给出钱了，十两和一千两，在他心里是一样一样的。”
秦雷深有感触地点点头，他刚到上京城那会儿，沈洛说拿出几百万两银子行贿，他就一点反应都没有。只是随口说了句：这么多啊。不就是因为对银钱没概念吗？
“所以呢？只要让后一种人先享受到了。不管多贵，他们都乐意付钱。当后一种人用的多了。前一种人就憋不住了，心道：他们有我不能没有啊！管他多少钱、到底有什么用呢，买回来赶上潮流再说。