易关店更容易。把这些开的店经营好才是最重要的。前期的脚步可以慢一点,他是这么想的。心急吃不了热豆腐,不积跬步无以至千里。
最近因为忙着开店的缘故,司马阳对快消行业有了一个更加深入的了解。如今快消这个领域就算没有达到饱和,那也是紧张相当激烈。目前大型购物市可以分成两个阵营,一个就是国外的这些洋市,一个就是本土市。国外的这些大市以家乐福、沃尔玛、麦德龙、易初莲花、欧尚这一批为主。国内的就更多了,像联华市、苏果、乐购、大润华、屈臣氏、好又多、永辉等等。不过国内的市在规模上普遍的要比国外的小,但胜在数量多。
这些还都是一些叫的出名字的,至于那些叫不上名字的小店就更多了。竞争都不能用‘激烈’来形容了,应该叫惨烈。不过虽然市场上无论是大型市还是中小型市都多如牛毛,但并不是说自己就没有任何机会。
老板给eeveryone的定位是五点:精品、专品、时尚、便利、品牌。初一听司马阳并没有感触很深。等到他这一段时间深入的了解、研究之后,他忽然现老板的眼光是如此的独特和精准,简直就是越常人。而且越是细细品味,越是现这几点的英名。老板果然一如既往的让他崇拜。
小型市讲的是便利。当下各种小型便利店主要以社区店为主,虽然像苏果、华联也开始注意到这一块的市场,但无论是社区店还是苏果和华联的这些品牌店,都有一个通病——杂乱。这些便利店说白了就是个小型杂货铺。
通过前期的市场调研,司马阳现这些小型便利店和顾客之间的粘性很小。基本都是靠地域优势在吸引顾客。换句话说,同一个小区如果既有华联又有苏果的便利店,人们往往并没有形成一种强有力的意识,我更倾向于去那家店,他们在选择的时候,更多的意识是‘两家店都一样,随便哪一家都可以’这对商家来说其实是一种很可怕的现象。
顾客是这些便利店的立足之根本,如果不能完全抓住顾客的心,顾客真的需求。那么你就是开了再多的店都无济于事,这就像是在沙滩上垒城堡,海浪冲过所有的努力都化作乌有。
回到办公室,先映入眼帘的就是老板的这句话。‘精品、专品、时尚、便利、品牌’司马阳特意把这几个词打印了出来,挂在了墙上。一开始他是为了深刻的领悟这几个词的含义,但现在更多是给自己一个提醒。提醒自己以后的路该怎么走,当然他还有一点别的用意。
凡是老板说的都要用心领悟,凡是老板要求的都要