不下订单，单位客户不会，除了机关单位的食堂，休息天会放假，其他的日子，几乎雷打不动，而且，需求量也是最好估算的。
单位客户的订单，也会集中在每天晚饭后到十点之前的这段时间，过了十点，今天单位客户的数据，都已经出来。
一连三天的小长休，机关单位的食堂都是放假的，吴越知道这个情况，他说的减少，肯定不是指这一部分。
“都是些什么类型的客户，数据出来了吗？”张向北问。
“出来了。”吴越说，“基本上都是那种小型的餐饮饭店。”
是啊，这些路边的小店，他们对价格是最敏感的，甚至比很多居民客户还敏感，他们打开“每日鲜”的网站一看，上面的菜价格便宜这么多，饭店的老板毫不犹豫，转身就去那里买明天需要的菜了，他们又不需要向什么领导请示的。
“都是坏消息，吴越，你那里就没有一点好消息吗？”李薇问。
吴越盯着眼前的电脑，头也没抬，手指还不停地敲击着键盘，他说：
“我刚刚发现了一个现象，不知道是不是好消息。”
“什么现象？”吴欢问。
“就是参加我们‘随手帮’活动的会员，下单的比例很高，好像很少有转单的。”吴越说。
“这当然是好消息！”吴欢说，“说明他们就是我们最忠诚的客户，他们认定的不是菜价，而是……”
“价值认定。”张向北说，“吴欢说的没错，这确实是我们最忠实的客户，他们自己本身有经济能力，对菜价不那么敏感，他们上网买菜，只是为了图个方便，这对我们来说，确实是好消息，说明他们对我们的服务和公司的价值观，是认定的。
“‘随手帮’的活动，从某种角度来说，已经把他们和我们公司捆绑在一起，他们对我们公司的认同度是最高的。”
张向北想了一下，和吴越说：
“你们要密切关注这部分客户的动向，要是连他们也开始游移，那就说明，我们不仅在价格上没有优势，而且在服务和其他方面，也全面落后了，那我们真的该死，可以把这部分客户的动向，当作是我们的一个警钟。”
其他的人都点点头，吴越说好，我回去马上想办法设计出一个模型，可以监看他们的动向。
吴欢看了看大家，和他们说：
“现在‘每日鲜’的出现，已经分流了我们很大的一部分客户，这个已经是事实，情况会不会继续坏下去，会坏到什么