然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商,比如SeatGeek,NFL的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒,英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部,以及德州阿灵顿的AT&T体育馆,都会在SeatGeek上直接进行票务销售,但这三个平台,最主要的收入来源和业务增长点,还是用户与用户之间的票务交易。
C2C的二级票务市场,也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。
举个例子,一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票,原价118美元在Ticketmaster上售出,再以208美元的价格通过Stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来,一张票,卖了两次,两个票务平台总共赚了32.6美元,转手卖票的粉丝也得到了实际利益,买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾,到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看,这个原本价值118美元的货物,转一次手,便为美国经济创造了三倍于票面价值的GDP。
二级票务市场的合法化、正规化与电商化,催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽,也让美国政府找到了之前很难精确监管的,新的税收来源。
每个利益相关方都在赢,除了一个输家。
活动主办方。
票离手之后,主办方对于后续的票务转卖与二手市场价格,几乎没有任何实际影响力,也无法从后续的各个环节取得收益。
场地是主办方租、舞台是主办方搭、艺人是主办方请,动辄几千万美金的风险也是主办方担,结果到头来,二级票务市场的收入却跟主办方一点关系也没有。
试问谁会愿意呢?
因此,在实体票销售仍占大头的时候,就有很多主办方会直接给专业黄牛放票,让一些抢手的位置直接流入二级市场,黄牛拿到票钱之后再跟主办方分成即可。到了数字化时代,同样的操作依然屡见不鲜,只不过主办方的合作伙伴,从黄牛变成了票务平台。名字也从一点也不好听的“暗箱操作”,变成了“浮动定价”。
先在一级市场放一批票出去,根据销售情况和粉丝自发转卖的票价,来拟定主办方直接挂在二级票务市场售卖的价格,并且,可以根据平均成交价格的变化进行实时调整。
举个例子,MadCity的三日通票,官方价格为580美元。如果有人拿到票之后,在二级市场以640美元的价格转给了另一位消费者,那么这个时候,瀚现场就可以在S