我这段时间也在不断地总结和复盘，总结下来就是三个问题：
第一是，门槛太低，企业qq的门槛太低，导致很多有开发能力的公司，在使用企业qq之后，就打算自己做。
像粤省电信、浙省移动等等，三大运营商的省公司使用过企业QQ之后，都打算自己开发类似的产品。
这对我们造成了很大的压力，同时网易和搜狐也要进军这个市场。
目前华国把企业qq，叫做企业类即时通讯产品，这套产品的商业价值已经有所体现，我们无法避免和竞争对手们在这个领域的直接碰撞。”
阿里还没有顾得过来，他们一直在忙对接NewPay，以及把NewPay的信用质押体系介绍给买家和卖家。
如果阿里反应过来，有超过两万家中小对外贸易企业资源的阿里，会是腾讯在企业即时通讯产品上最大的对手。
“以三大运营商为例，他们做出来之后，光是提供给自己内部员工使用，开发和运营成本就回来了。
他们自己开发和运营，然后提供给全国员工使用，这个成本肯定比从我们这里买要来得便宜。
所以企业qq的先发优势极其有限，我们需要面对大量公司的直接竞争。
甚至有不少厂商打算进入即时通讯领域，比如网易已经推出了网易泡泡，专注于普通用户的即时通讯。”
“第二点在于，很难找到差异化的点，让客户选择我们，而不是其他厂商。
功能上的壁垒太矮了，我们开发了什么功能，竞争对手们知道了之后很容易就在自己的软件上进行复制。
几乎没有任何壁垒，即便是我们花很多心思开发的已读功能，被竞争对手们从零开发，花的时间也不会超过三个月。
我们一直在想，企业qq和其他企业即时通讯产品相比，独一无二的优势是什么？
第三就是华国企业对信息化的需求不高。绝大多数企业觉得没有必要，他们甚至连邮箱都不用，有事打电话。
通讯录就摆在办公桌上，有事就翻一下通讯录，一个电话就过去了。”
周新知道qq最大的壁垒是什么：“你说的问题是很顶层的问题，它们都不够具体。
去对这些不够具体的问题寻找答案，你很难找到满意的答案。
从第一点和第二点实际上是一个问题，那就是壁垒太低，其他企业照抄起来没有难度。
那就要给企业qq寻找优