北方主要是因为销售渠道问题，VCD影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于，H尔滨的VCD虽然有渠道，但却并不如京城那么好卖。
而随着章凯不断的更换碟片，宣传说道：
“各种碟片想看就看，电影、电视剧，都可以在家看，还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的，都可以按教学片学习。你看，这张英语教学，发音要比学校的老师标准多了，只要十块钱。既有字幕，又有生动的教学，模仿它学发音，就赢在起跑线上了！”
有心动的人摸了摸自己的钱包问道：
“这玩意它卖多少钱啊？”
这东西看着就好，应该不便宜，也不知道自己买不买得起。
章凯说道：
“呵呵，贵是稍微有点贵，1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话，我可以适当降低点价格，如果超过五十人买，我就以一千块的价格卖给你们。”
章凯的销售理念非常先进，如果刘焱听到了，他会竖起大拇指，称赞一下真是个人才。
组团购买优惠，这在后来互联网时代，无论是网购还是旅游，都是非常常见的营销手段。
原本不那么坚定想要买的用户，在想买的用户拉拢下，不得不帮忙凑单团购。
因为，章凯卖的可是早期的单碟片的VCD，成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商，可以做到800元批发价。
而后是1200元的销售指导价，但是，南方有不少商场，经常以998元促销。但北方各省，却罕见促销活动。
而50人团购，1000元一台，绝对可以赚钱。因为，公司给业务员的价格是900元一台，毕竟，销售公司也要有一定利润，才能维持运营。
业务员能1000元卖掉，可以自己赚100元！
当然了，若是业务员能卖的比这个价格更贵，赚的更多，也是看他的本事。
但是既然人多就能便宜，众人就更加心动了，他们开始互相商量着，有的甚至跑回家去叫邻居，一时之间，准备要买的人数竟然达到了八十人。
章凯一看，立麻就说道：
“如果大家凑到了一百人，我再免费送大家每人十张碟片，要知道这一张碟片就得卖二十元，免费送你们十张，就相当于又降了二百块。”
不得不说，这章凯实在是太有蛊惑力了，经他这么一说，好像这VCD