江一白是过来看望白老先生的,在老先生那坐了会儿,脚尖一拐便来找许家康。
近来,市场上出现了大量‘锦衣’系列女装的仿款,价格更便宜,不可避免对‘锦衣’造成了恶劣影响。
服装设计的抄袭借鉴之风,哪怕是在二十一世纪都屡禁不止,大牌小牌都牵涉其中,维权也是出了名的困难,很多时候只能哑巴吃黄连。这种情况在八十年代中期只有更严重,时下法律制度更不完善,尤其是商业领域。
近一年,光官司许家康就打了三场,两胜一输,胜了的两场,对方赔了钱之后照样明目张胆的复制,直接买了样衣回去照着生产,罚的那点钱对于利润来说九牛一毛。
对此,许家康搓了一肚子火,感情他费尽心思重金组建起来的设计团队是替他们养的,可再气也没用,市场环境就这样,只能想方设法应对,差点就想打价格战。
价格战,许清嘉是不支持的,门店和团队运营的成本摆在那,打价格战是不智之举,赢了也只是一时的。
这价格降起来容易,之后再想涨回来可千难万难,便宜货这个标签,贴上去后哪是那么好撕的。
许清嘉的建议是加大宣传,打造品牌。凭什么让人家花几倍的钱买一件差不多衣服,因为你的衣服上有附加值,也就是所谓的品牌溢价。
这些,许家康当然懂。他自己就经常买进口货,其中一部分产品品质上并不比本国的产品优越,但是价格却高了好几倍,不就是图一个名牌说起来有面子吗。先敬罗衣后敬人,世情如此。所以他才会在三年前就开始经营专卖店,走精品女装路线,力图打造品牌,这几年的利润也证明他这条路是对的。
有了方向,接下来的事情好安排了。广告牌,报纸,电视广告……放了一回血。眼下对于广告很多人还很陌生,导致的结果就是广告费不高,所以从性价比上来说还不错。买一件‘锦衣’在年轻姑娘们中间成了一种时尚。
这些广告主要投放在广东,辐射东南几省,锦衣的大本营在那。不过许家康不是要向北发展了吗,自然要打入北方市场。这一回他瞄中了央视,央视全国都能接收到。
奈何许家康捧着钱也找不到门路,政治中心的弯弯绕绕远胜于沿海省份,只得求助江一白这条地头蛇。
“最近台里想从英国引进一部纪录片,可是经费不足,瞿主任正头疼的要命。”江一白伸手比划了一个数字:“不过我觉得谈一谈总能少一点。”
许家康沉吟了下,笑:“只