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这掌柜的说话真的很有技巧，很聪明，难怪能在这个大的一家饰品店做掌柜的，还深受东家的信任了。
她夸白柔的那些话沈映月是十分赞同的，这些翡翠首饰，真的很衬白柔的气质，这首饰要是放在一些市井泼妇，诸如白柔她表姐胡氏那样的女人身上，还真是糟蹋，它们是该有个好归宿的。
掌柜的话还把白柔的顾虑都说出来了，白柔顾虑的，无非就是她太忙，首饰太贵。
如今掌柜的这么说，白柔的那些顾虑都给打消了。这些首饰，放着在家里不用也不会浪费的，而且价格也不贵，还能越放越值钱。
“怎么样？沈氏，你也认识齐老太太吧？她也是经常到我们这儿来买东西的。我这人做生意是很讲究情面的，赚钱当然是最重要的，但是我绝对不是那种喜欢做一锤子生意的人，我也指望着你们能成为我的回头客。
就算不能成为我的回头客，买了这东西之后，回去帮我说说，让我们家口碑更好，那也是值得的，做生意的啊，有时候口碑真的比一单子生意里的利润要重要得多了。
我就实话告诉你们吧，我把这么好的东西拿出来便宜卖给你们，其实也是有私心的。白氏你和沈老爷这桩婚事，那可真是备受瞩目，如今整个京师都在聊你们这婚事的，等你嫁过去的时候，肯定更受瞩目。
想想，那天要是你就戴着这些首饰出嫁，或者让别人知道你嫁妆里的首饰是在我们这儿买的，那我们家的店不就更加有名了？正因如此，我才便宜卖给你的，你瞧瞧这品相，十八贯真的不贵了。”
掌柜的噼噼啪啪说了一大堆。
沈映月在齐老太太和沈老太太那儿都听说过，这掌柜的是个实诚人，绝对不是那种花言巧语做生意的，不管说的话多好听，那都是实话。
因而沈映月也是信了她这番话的。
“娘，那咱就买了吧。对了掌柜的，我们一下子买这么多东西，可还有什么优惠给我们？”虽然沈映月知道这价格已经很便宜了，但是还是习惯性添加还价。
“有有有，怎么没有的？哎哟月娘你也是个爽快人啊，如果你们买下这东西的话，我就再送你们六对小孩用的银镯子。我知道月娘你有四个小孩，但是四这数字不太吉利，我就多送你一对的，以后也会有用得着的地方，你亲戚朋友生孩子了可以送，或者以后你要是再生的话也可以送的，你觉得怎么样？”
“这个行。