原来也是保险公司的，不对，保险公司工作还到我这里买保险岂不是开玩笑？马元峰狐疑地问：“保险公司工作？”
“不，我也是保险代理人。”姜元微笑地说，“不过，我不是在中国做代理人，而是在日本，在日本做保险代理人。”
马元峰甚感惊讶，同行，异国的同行。他惊喜地说：“哎呀，遇到前辈了，太幸运了，姜先生是从日本回国？”
“在日本六年，做了四年的保险代理人，回来了。”姜先生坦然地说。
“在日本做代理人很辛苦吧？”马元峰好奇地问。
“当然，很辛苦，要想成功，在任何行业都是很辛苦的。但对白手起家的青年人来说，保险代理人这个职业是事业起步很好的阶梯。”
“是吗？”马元峰装嫩，装无知，“何以见得呢？”姜元的见解跟自己太一致了，他来到民安运泰公司至今，还没一个人表示过这样的见解、观点。姜元能这样说，显然在这方面有一定的思考，甚至很深刻的思考，马元峰很愿意聆听同行前辈的见解。
“我在日本前二年干过很多职业，都不理想，赚的也就是一份薪水。后来经人介绍进入了保险代理人行业，一开始很苦，做不到业务，心理压力很大，后来渐渐入门了，这职业不是赚薪水，是做生意，与保险公司一起做生意，双方分成。”姜元入木三分地分析说。
马元峰赞同地点头，姜元说的是内行话，显然是在这行浸淫很久，他谦虚地问：“前辈做这生意的最大的经验是什么？”
“要打入富人圈，要在有钱人的圈子里工作。保险是有钱人玩的理财产品，有钱人的资产是一个框架结构，要投资、要储蓄、要买贵金属，要买理财产品，买古董是非常好的投资，为什么要买这些呢？”姜元喝茶看着马元峰，示意他来回答。
姜元说的一些名词国内还比较陌生，至于这些投资理念那更是无从谈起，马元峰谦卑地摇摇头，真诚地问：“我不懂，为什么要这样分散投资？”
姜元觉得眼前这位后生态度虔诚认真，便放下杯子，说：“投资的目的是为了增值保值，投资也有风险，所以要把自己的资产按轻重分比例投资，以抵御各种不测的风险。而人身意外伤亡的风险靠什么来抵御呢？除了保险外其它投资产品都不行，所以，有钱人要拿出5%左右的资产购买保险。”他展开手掌，很有逻辑地推理说，“所以，保险是有钱人的消费品，你应该在富人圈里活动。”
任何投资产品都不能抵御人身意外