杨树站起身来踱步之后，又回到办公桌前伏案起来。
他先是把之前老人交流的细节与关键词提炼出来；又细细的分析着里面的逻辑关系；接着把沟通框架制定出来，再把细节与流程的顺序整理清楚，最后连成一套体系。
终于，杨树让这套体系形成具体的文字与表格。可以考核，可以复制，可以传递价值，形成一套标准，初步可以按照这套标准“流程化疯狂，疯狂流程化。”
这套体系的标准的框架、流程、步骤是这样的：
一，客户分析
二，约见客户
三，顺应心理
四，项目解析
五，处理意见
六，说服成交
七，买单收钱
八，转介绍
九，自我总结
杨树把这套体系称为九九归真。意思是销售要经历八十一难，才能成交，才有所得。
考核标准也非常清晰：
一，每天准备20位客户进行分析，筛选10优质客户，每位记1分。
二，约见5位客户，每位记2分；
三，能投其所好，顺应心理的，每位记3分；
四，能切入到产品并阐述清楚的，每位记3分；
五，能解决完意见的，每位记3分；
六，能说服成交的，每位记5分；
七，能让客户打款收钱的，每位记10分；
八，能让别人转介绍的，每转介绍一人记3分；
九，每天能自我总结的，记5分。
随后，杨树为每一个项目都进行了术语的大致编写，与银行取款机和移动客服一样，比如：您好，请问有什么可以帮您？每场销售环节需要成交动作三次。随时请求转介绍等等。非常的有标准、有套路。
这样一来，以后杨树只用看分数就大能能分析整个公司的运营情况。而每一位团队长也能根据表格管理自己的队员。每一位队员想偷懒怕是也偷不了了。
杨树非常得意的拿起本子，横看竖看，嘴角不禁笑出声来。
正在此时，肖潇进来了。
“今天我已经把方案做出来传给村长了。接下来先启动承包的工程，建筑队与装修队的已经联系好。闹闹已经把电影学院的一些同学参与进来帮我们规划与设计。”闹闹非常条理的报告道。
“村长那边已经谈过很多次，应该没问题。他已经组织村民让我们