起推敲，只是王一鸣这么说，好像已经认定苏阳也是来趁火打劫一样。他不否认，他的确是想抓住这个机会，可这不仅仅是他的机会，也是工电的机会。他要消除别人的误会，就必须直面别人的问题。
他咽了一口唾沫，缓缓说道：“田经理刚来公司不久，毕竟不太熟悉情况。这个问题还是由我来回答的好。我以为在以前的交流中，我们对溢价这个问题多多少少已经达成共识。看来是我会错意了。既然王总今天这么直接地提出来，那我就说说我的看法。刘总，你也别怪我说话直接，有些事实终究无法回避。第一、我们的业务是相同，但结果不同。你们为什么肯放弃这一块业务，是因为这块业务连年亏损，如果连免费使用的办公场所和库房算上，亏损肯定更大。而我们的业务却是不断增长，连年盈利。我们还需要自己负担写字楼及库房的租赁费用。第二、我们的业务相同，但用的工具不同。据我了解，你们分销分公司的人很多连电脑都不会用，手工记账，手工开单，手工统计。而我们投入巨资购买了ERP系统，而且用了很多人力和时间来让系统适应分销业务的要求，有些东西是花钱也买不来的。有了系统的支持，我们的资产每年可以转8圈，不到30个人年销售额近亿。而你们好像是连4圈都转不了，80多人，销售额也只是刚刚过亿。第三、我们业务相同，但人不同。这个不用我多说，你们要解决分销业务，需要分流人员，人员的去向是个大问题。而我们已经承诺，不管我们是否需要那么多人，只要有人愿意去，我们便无条件接纳，尽量合理安排。单这一块儿，你们想想可以减轻多少负担，节约多少成本？在公司合并的价值评估中，肯定能找到一个我们双方都接受的方法，比如未来收益折现法等，这个不是我的长项，但王总和田经理肯定熟悉。不和你们合作，我们的确损失了一个很快做大的机会，但只要我们保持目前的发展势头，这个机会以后我们会找到。当然你们也可以找新的合作对象。比如那些外资的分销巨头正虎视眈眈中国的渠道，我们都可以试着接触一下，看他们会给我们各自出什么样的价格。渠道整合这条路我肯定是要走下去，我们不是一定要来分你们国有企业的这一杯羹，也担不起占国家便宜的罪名，合作不成仁义在，等你们商量好了，而我们也还没有找到新的合作对象，我们再坐下来接着谈。”
苏阳一口气说了这么一大通，不急不缓。期间王一鸣几度要开口说什么，可似乎找不到合适的插话机会。而苏阳一说完，便收拾笔记本，站起身来和李黎明说道：“多谢董事长给我们机会