的是速度!
就像陈锐创造的‘托尔图加岛发展奇迹’一样的速度。
大田建设株式会社,中国民航机场建设集团在机场项目方案中制定的2年,2年以上,尽管报价低于美国机场管理公司1100万美元,1300万美元,但根本不在陈锐考虑之内。
都没有抓到重点,速度是成功的关键。
搞错了方向。
制定的项目方案应该切中陈锐的想法才是重点。
竟标成功的重点是在陈锐身上。
发费心思对建设委员会委员,建设处的官员游说,甚至暗中贿赂没用,才发现在机场项目上拍板的是陈锐。
建设委员会委员,建设处的官员虽然权力非常大,很多重要的事情他们都可以一锤定音,但显然他们在托尔图加机场项目上真心没有话语权。
连犯了几个错误。
失去了这个非常优质的大项目。
被查理.托尔斯这个美国佬捡了一个大便宜。
而查理.托尔斯挺起胸脯,像战斗胜利的公鸡,向所有人作出胜利的姿态。
事后,记者寻问查理.托尔斯为什么能够准确切中陈锐的想法,在托尔图加机场项目方案中制定41个星期的完工工期,从而受到陈锐的亲睐,比高于最低报价1300多万美元成功竟标。
查理.托尔斯笑着回答记者。
竟标托尔图加机场项目的其它18家公司非常有竟争力,准备得也非常充分。
不过,我比他们多了一样东西,更善于挖掘细节,从一些不起眼的信息找到成功的关键。
事实上,我只是在海景酒楼三楼请了一个人吃饭,花费2300美元,席间,我问了他一个问题。(未完待续。。)