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青嵩岁月 第171章:带销售(1 / 4)

葡萄汁,两块。

听起来很贵,但是同一时期的纯果汁要在四块左右。

那时候的纯果汁基本上没有的,基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水,五毛钱一瓶。

但是李默这个,是大瓶装的,可以一家人一起喝。

所以这个东西在大小和分量上,就已经能在零售市场上做到两块的价格了。

工厂要收一块,返还一毛给代理商。在这中间的运输,还有贮藏,下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多,那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。

李默给他们这些限制,第一是怕黄牛炒,把产品的名字搞臭。

第二就是限制代理商胡来。

弄得价格不均匀,孙德有他们之前已经有过经验了,所以在这里他们自己也都开始商谈。

“老孙,公司让利一毛,我们再从里面抠三毛,剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样?”

因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案,所以大家也都熟悉了让利的好处。

毕竟薄利多销往往才是真王道。

东北人有个坏习惯,喜欢拿大头。

而南方人的生意经里面有一个好习惯,喜欢让利。拿最稳定的那一部分。

虽然市场利润里面他们只拿三分利润,算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。

这样就有人愿意做,愿意做的人越多,那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。

一天要是能转手出去一百瓶的话,那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。那是人家工人一个月的钱啊!

想到这儿,代理商们的眼睛都红了。

一百瓶?那并不是难事儿!

然而现在没那多,只能一人分十几瓶下去。

孙德有好歹也是头,所以拿了三十瓶回来。

孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候,李默也推着车子,他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。

李默的这个果汁瓶子大,纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。

果汁六瓶装一箱,上面印着黑字:“苏小默葡萄汁。”

孙德有拿了五个箱子,实话实说,不好带。李默过来帮着带了两箱。

看到李默的帮忙,孙德有诧异

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