我放在海天超市门口,我进去买了几个菜,然后坐公交车只两站就到家了。
我把家门打开,却发现林燕已经到家了,伸着大长腿躺在沙发上一边嗑瓜子一边看电视。
“林三宝,今天拜访客户,怎么样?”林燕抬头看了我一眼。
“你…怎么也喊我三宝?”我忍不住想笑。
“废话,结果到底如何?”林燕头都不抬,一副女皇的样子。
“唉…黄了!那个高老板找了林卓家具公司的人了,今晚签合同!”我如实回答,把手上买的菜放了在餐桌上。
“把今天在客户那里的经过讲给我听听!”林燕坐起身来,一边用纸巾擦嘴一边说。
我就把今天在客户那里的经过向她详细讲了一遍,包括困在电梯的事,和高老板父女说的每一句话。当然,我也不敢讲偷看高小丽大白兔的事。
“哈哈…你小子运气真不错,看来应该有戏了!”林燕静静的听我说完,哈哈一阵笑。
晕,林燕的看法与胡倩竟然一样,我怎么就没看出这过程有什么特别。就那高小丽帮着说了几句话也很正常吧,不至于代表这项目就有戏了。
“燕姐,胡倩也是这样认为的,但是不告诉我原因,你们是怎么分析的?”我很惊讶的问。
“我看过你的简历,你是学的是视觉传达设计专业,虽然干过两年业务工作,但你那是入门级的推销员性质,还没有什么真正的业务经验,看不出来也很正常!”林燕微笑着说。
“再说这个项目,已经跟了几个月了,你没有参与,很多事情都不清楚。”林燕说。
“能不能和我说说什么原因!”我突然很感兴趣。
“你知道这高老板的酒店是独资的对吧?”林燕问。
我点了点头,这我听胡倩说过。
“和独资的老板谈业务就是有些不一样,不像那些股份制的公司,各股东之间关系较复杂,很容易走漏风声!”
“长盛业务部跟这个项目已经几个月了,高老板的城府极深,口风也很紧,很难捕捉到他内心的想法。和他谈业务时,基本不会有其他人在场,所以也很难从第二个人的口中得到什么有价值信息。
前面几次和高老板基本是没得谈,直接逐客。后面几次要么就嫌质量差,要么就说价格高,很多个业务员都已经完全失去了信心,已经放弃了。”
“但从你们今天的经历来看,突然杀出个高小丽,虽然只是短短的几句话,还是看出了高老板