来,招商是关键,所以好久没走上台面的章诚又一次被秦然叫到了办公室。章诚这一次来内地,真是来对了,机会一个接着一个。刚忙完单体小区楼盘的招商,又将面对从未经历过的大型城市综合体营运,有点像初中生一下子跃升到大学参加考试般。
“城市综合体成败的关键在于人气,而人气需要主力店来带动。主力店好了,就能带动我们其他商铺的销售。所以,从今天开始,你们部门要把全部精力投入到我们广场的主力店招商之中。一是大型超市,要是全国连锁知名度大,具有实力扩张;二是百货店,同样要国内知名,运作经验丰富的;三是连锁特色旗舰店,例如金店首饰、食品零售、童装、家居、书城等等。对这些大客户,你可以说我们有两大优点:一是可以提供订制模式,在规划之初就与客户签约,对方需要多大面积就在规划中预留多大面积,还可以根据客户需要专门针对性设计建设,从而有目的服务客户的需求,避免盲目招商和招商后的重新切割。二是我们愿意利益共享,今后江南广场将开遍全国大中城市,所以和客户可以建立长期合作关系,我们建到哪他们可以及时开到哪。”
针对大体方向秦然侃侃而谈,他相信凭借朝前的经验,只要落实得当,江南广场一定可以一炮而红。
“你要记住,我们不是做一锤子买卖,我们要寻找战略性的合作伙伴,共享中国经济发展的成果。希望在这一次合作中,和客户能达成今后继续合作的坚实基础,把江州江南广场的成功模式复制到国内的其他城市。最好寻找能契合我们公司发展的愿景,真正愿意能够我们江南广场建到哪里他们就开店哪里的客户。对他们,我们公司愿意做出有诚意的让利,降低他们的投资风险。”
秦然也希望找到更多愿意一起成长的伙伴,毕竟单靠江南集团一己之力无法承担太多。
“我在来之前,特意做了一些功课,把相关行业的前5名企业列了一张表。到时我们部门就按照您要求对入围的企业一家一家去谈,尽快和他们谈妥。”
章诚用心把秦然说的话都记录在笔记本上后说道。
“还有一个要求差点忘记说了,就是必须要能在江南广场开业时,即2001年国庆时客户主力店也必须同时开业。”
虽然距离现在还有2年时间,但必须要步伐一致,不然会拖累整个江南广场的计划,所以秦然特意强调了这一点。
主力店招商这边暂时放下,秦然还要面对酒店、电影院、KTV三个自营项目的建设。谈及酒店等这些