时势造英雄,商场如战场,识时务者为俊杰。开店,口不狠,心不冷,是当不得老板的,认人不认钱,谈义不谈利,也是赚不到钱的。
在商人眼里,没有永远的朋友,也没有永远的仇家,只有永远的利润。譬如袁秋华和蓝火莲的关系,既是闺密,又是合作商,既是上下级,又是买卖方,连锁超市开到哪,连锁早餐店也开到哪,非左邻即右舍,相隔不超十米远。早餐店的货物采购和食材配送,由超市承包,先送货,用完付款,过期退货,低劣退货,且价格低,速度快。超市员工的免费工作餐,由早餐店承包,一月一结,不满意不签单。如此互通有无,生意兴隆,互惠互利,财源滚滚,算账的时候,最好的朋友却仍然分文必争,丝毫不让,但人情来往中,又一掷万金,出手大方,资金短缺时,又一借百万,慷慨解囊。真所谓,好伙伴,明算账,公利归公利,私谊归私谊,也是互助友爱了。
譬如“霁岚轩”的综合使用。袁秋华利用文物级庭院幽静之境,屋宇精致之雅,在游廊,桥廊,亭台,花间,池衅,摆放古董级八仙桌,太师椅,聘请外籍厨师,港式茶点师,海式调酒师,开办了“瑞徕”茶餐厅,主营西餐,兼顾早茶,下午茶,晚上是酒吧,卖鸡尾酒,扎啤,冰饮,咖啡,奶茶,但背景音乐不嘈杂,只放轻柔舒缓的纯音乐,墙壁挂上名家的书法条幅,书写金句警语,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,是启功的小篆,“静坐常思已过,闲谈莫论人非”,是大奇的狂草,“有朋自远方来,不亦乐乎,人不知而不愠,不亦君子乎”,是韶华的大楷“,已所不欲,勿施于人“,是清源的行书。场地宽阔,空间敞亮,环境优美,清爽,洁净,幽静,风雅,给人一种不染社会尘埃,不沾人间烟火之感。
开业那天,不挂招牌,不悬汽球,不竖彩棚,不张灯结彩,秘不发贴,不晏请宾朋,只邀请裕华公司的合作商“来凑凑热闹”。但不知是何方走漏消息,李氏集团在省城的总经理来了(偿还了车祸时二人欠集团的医药费,小李子即辞去省区总代理人之职,专心投寄演艺事业,小有名气后,反哺集团,成为形象大使,及代言人)。小李子的经纪人带着造型师来了,公司总裁的助理来了(香港裕华公司挂靠在集团名下,虽然业务往来频繁,却不是总公司与分公司的直属关系),省长的夫人携公子来了,市委书记的夫人,生活秘书来了,县政府的办公室主任到了,地方政要派属下,当地乡绅自露脸,商界头面亲来,文化名流到场,开发区,乡委,村委首脑莅临,部门机构派干将,县直单位