“销售模式是我提出的那样，征收10%的定金，在约定的工期制作完成后再开放尾款链接收取全部尾款吗？”
许若欧先是仔细看了看席与西的状况，又和进去检查过的刘禹确认过以后，才把注意力转移到小陈身上，沉声问道。
许若欧有个工作室在运营两间网店和几位风格独特的网红的事情，刘禹在和席与西闲聊的时候聊过，如今听到许若欧和陈的对话还有几分敬佩。
刘禹原来以为许若欧只负责画画设计图就得了，具体的运营操作还得是席与西给她找来的专业人士处理，但听了两个人的对话后他发现，他想岔了，许若欧比他想的厉害多了。
见两个人有深谈的意思，小陈更是连笔记本电脑都掏出来了，刘禹歇了和许若欧谈人生的心思，打了个招呼后走了。
与此同时，小陈也准备好了视频会议，视频这头是许若欧和他，那头是工作室里的大部分人，包括俞筝在内的签约网红也都乖巧坐在会议桌的两边炯炯有神地看着镜头，等待许若欧开口。
“你们做得很棒，我也很理解你们的心情，毕竟不是所有人踏入一个全新领域都能取得我们现在的成绩，迫不及待地想要证明我们不是昙花一现，是拥有可持续发展能力的心情我也完全可以感同身受。”
许若欧酝酿了一下自己的说辞，缓缓开口说道。
“但是有个问题你们忽视了，那就是我们的目标买家的购买能力。”
因为是采取了预售加尾款的模式，所以他们需要垫付大笔资金去联系厂家做成衣上架回收尾款，短期来看，买家的购买欲很强盛，因为预售定金的关系，他们单个链接只收取全价的10%，而为了方便，单个链接往往是一整套成衣，极少数是单件，也就是说，一整套价格四位数的成衣，订金只有三位数，一般也就一百出头，甚至不够一百。
这对很多年轻的消费者尤其是学生来说，一百块左右并不是很难拿出来，制作周期在一个月左右，尾款对于他们来说也有足够的时间积攒筹措，所以往往这个时候，会有些没有金钱概念的消费者觉得，自己完全买得起所有预售款。
但事实上呢？事实上定金他们负的起，尾款却因为相邻时间加在一起就变成了巨额，少则三两千，多则七八千，这个时候消费者难免不会把矛头指向他们卖家，即便不指责他们，也会在相对较长的一段时间里放弃购买。
一是因为钱不够，二是因为他们的怨气未出。
视频会议开了整整两个多小时，等