钱如粪土的大豪客，因此命伙计去请了来客厅奉茶。及至见到这两位客人，何掌柜简直要惊为天人了。
哎呀，这两位公子实在是平生仅见的富贵风流人物！
大家分宾主落座，客套了几句，林绍轩见那掌柜打听他的来历，也没隐瞒，便从怀里掏出了几样东西。
“何掌柜，在下乃是杭州宝香斋的主人林绍轩，今次来苏州也是为了找个合作伙伴。你来看看我这几样新品。”
说着，他把几瓶香水和银镜妆盒递了过去。
“宝香斋？”何掌柜听他一说，突然想起来了，“可是卖玫瑰仙露的宝香斋？”
“正是。”
林绍轩才刚一说是，那掌柜立刻热情得仿佛变了个人。
“哎呀，原来是林公子驾到，怎么不早说，真是怠慢了！”一边说，何掌柜一边就命人重新泡上最好的茶，端上最时新的果品。
嘿嘿，原来我宝香斋已经驰名苏州了？林绍轩心里得意，跟何掌柜又闲谈数句，这才知道，原来那玫瑰仙露每日总共只有一桶，却有许多人去抢，他这里客户需求极大，却总也抢不到，白落了许多埋怨。
“林公子你有所不知啊，那玫瑰仙露在苏州已卖到十五两银子一瓶，还常常有价无市。今天公子既然到了小店，还请给在下几分薄面，今后说什么也要多分我一些。”
“这个好说，好说
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！”那花露每日出产何止一桶，只是为了不令市场饱和，他每天只拿一桶出来卖罢了。
“不知何掌柜每日需要多少，我回去后给你安排便是，一定满足你的要求。”
哎呀，财神爷啊！何掌柜心里乐开了花，仔细盘算一遍，伸出一只手：“每天有个五十瓶足矣。”
五十瓶？我那宝香斋每天不过售出二十瓶，这里需求如此大？林绍轩疑惑了。
“林公子有所不知，小店在周围几个县城也有生意。”那掌柜的见他疑惑，赶紧解释。
哦，分店多。如此正好！
林绍轩跟他商量一番，定下了每两天单独给他提供一桶花露，喜得何掌柜眼花没缝。
“多谢林公子，小人今天还真是拜了财神爷，才能有幸认识公子这样豪爽的人！”
嘿嘿，财神爷？我也拜了啊，我那花露不过就是些花瓣蒸的蒸馏水。
林绍轩趁热打铁，把香水和银镜又介绍了一番，何掌柜第一次见到这样的好东西，来不及禀告东