过程中就去揣摩了客户的心理！做了摸底工作！这就是他对待这份工作的态度和付出的努力！大家知道吗？由于我们的徐庚同志不负责任的表现，李铭昨天成交的这个单子，是他自己谈单谈下来的！”
徐庚被李宏远公开点名，顿时红着脸羞愧难当。
李宏远继续微笑着向李铭说道：“好的！李铭你来给我们分享一下你是怎么谈下这单的！”
李铭看了一眼徐庚，说道：“我就是按照营销手册上面的谈单话术及技巧来谈的啊！”
李宏远意味深长的问道：“你就不打算说一下跟客户正式谈单前，在背后偷偷做的功课吗？”
李铭眨巴着眼睛一脸懵逼的看着李宏远：“啊？”
“我可是听说某个人大半夜的开着灯不睡觉，对着衣橱的镜子叽叽咕咕的在念叨些什么呢！有这事吧？”李宏远看着李铭问道。
李铭汗颜抚额，看了一眼韩欣。笑着说道：“没想到！我就这点秘密都被你们发现了！”
李铭话毕，众人哄笑不止。
李宏远表情带着几分严肃，语气微重的说道：“大家不要笑啊！试问一下在座的各位！你们现在有哪些人还一有时间就拉着同事练习谈单的？李铭刚来不久，没有人陪他练习谈单！自己一个人大半夜的对着镜子练！这样的努力，客户想不成交都难！我经常听到我们有的小伙伴说，今天展业客户都不接单子，今天邀约过去的客户都不优质！请问！你们的工作是否真的做到位了吗？”
办公室里一片沉寂，无人言语。
李宏远继续说道：“我们从李铭的这件事可以看出！其实成交客户，最重要的还是做背后的功课！只要你有足够的耐心和毅力，去做一切有助成交客户的功课！我相信你们的业绩会翻上好几翻！”
“多的我就不多说了！李铭作为我朝阳部的新员工，开的第一单，而且还是自己谈下来的！我作为他的领导，我应该要表示表示！”
李宏远说着从自己西服兜里拿出一个红包，背后写着五百元的数额，展示给众人。说道：“这五百元的红包奖励是我个人给李铭的！”
办公室再一次响起噼里啪啦的掌声。
李宏远把红包递给李铭，说道：“你很优秀！以后继续加油！祝你以后天天开单！拿红包拿到手软！”
李铭一手拿着话筒，双手接过红包，笑着说道：“谢谢李总监！我想我会的！”
这时，徐庚站起来拿着红包走上了台，说道：“为了表示对