！这样，使用者、就会对你的方案着迷了。
以上两步，都是“说者”要做的功课；假如把远景的推广，与使用作为前提，那培养客户的欲望和兴趣，就是重要环节了。
重要提示！打消“使用者”的担心和顾虑，这一步是“交易”成败的关键！它关系到，使用者是否、买你的“账”。
比如：听者，对你的远景有欲望，也很感兴趣！他想“买”，但是不敢买！——为什么呢？？——因为他，还有一个担心、因为他还有一个顾虑。这导致了，有欲望，却不敢下手拿；想要，却不敢下手接。最终导致——交易失败！
注意：远景推广，有两个要素；第一，使用者，真实的获益！作为“说者”，你必须让“使用者”感受到，感受到、你的远景，带给他们的便利和受益。
第二、说者，必须打消和破除，使用者一切的，担心和顾虑。
“使用者”的受益，必须是直观的！不但，让他看见！还要，让他感受到。这样，使用者、对你的远景，才会有欲望和需求！也就是：他想要……
注意！虽然“使用者”，想要你的远景！但是，他还不敢下手。他有一个担心，他有一个顾虑！他会想：这，是真的吗？？
有欲望、有需求！却、因为担心，和顾虑，促使“使用者，不敢下手买。——就像是：想要、却不敢拿！他心里，有一份担心和顾虑。
“说者”，需要破除“使用者”的担心与顾虑。只有，使用者的担心与顾虑，被消除以后，他才会下手去买！否则，这个交易无法完成。
虽然“使用者”的欲望，与需求很强烈！但、就是不敢买；他在，不停的在观望中。
打消，客户的顾虑和担心，这是第二步；直观的，让“客户”感受到、远景，带给他们的便利与受益，这是第一步；两步、结合，交易、也就完成了。
鬼谷子说：作为说者，你通过“说”，来构建远景！这个远景，别人是可以通过“思想”，直观的看见的！他能感受到，远景带给他的是什么。
说者：构建的远景，功效很重要！这关系到，别人是否接受，和愿意购买。所以，你要让对方，去直观的感受！让他，享受其中的乐趣！这也是在，培养“听者”的欲望。
注意！听者有欲望，但还不足以、使他用“物”，来和你交换！因为他的心中，还有一份担心和顾虑。
你要，打消这个顾虑和担心！这是，说者要做的功课。
此时，说者有