。以防别人，故意给你漏破绽！对方的目的，是用虚假的信息，来“捉你”，也就是引君入瓮。听来的“信息”必须进行分辨，防止有诈。不能贪小便宜，否则要吃大亏！
现实当中，很多人、就是为贪小便宜，吃了大亏。贪人家一点小东西，结果？？——付上了几万块的代价。这种事，很多！所以不要贪小便宜。
耳朵，就像是一位侦查员，它用“听”来搜集情报。听来的重要信息，还不能马上拿来用，还要进行“分辨”一下。辩，的主要目的是“去伪求真”；只有真实的信息，才能换来，最大的回报。
所以“听”和“辩”，不可分离，听与辩必须是一体。听是个前提，辩是个后续，最后拿去应用，也就实现了“局”背后的“利”。
原文：因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，应必出。
“因其言，听其辞”；这里指出：“听”是关键！根据对方所说的“话”，首先你要有个大概方向。就是说：根据对方的观点，你须要有一个自己的判断。你的任务，不是与对手辩，而是了解他对整个计划的布局。看一看“说者”的这个“远景”，是怎么实现的，然后你去“抓重点”。对方说的再好，你也不要心动！你表面可以赞同他，先让他把计划说完。
注意！当了解完对方讲的方案以后，不着急、你必须要有一个自己的判断。你从对方讲的方案中的“细节”，去逐步分析！看看对方，是否把这个方案的回报，给夸大了？看看对方，是否在“方案”的操作的细节上，有所隐瞒？？——假如你不辨？那这个方案即使有“利”，你也是得不到的。你只是听他“说”；那他有没有、夸大和隐瞒呢？？——你是不知道的，所以“辩”很重要！辩的作用就是“去伪求真”。辨：把信息、情报、机遇，的虚假成分，给排除掉。
所以“分辨”很重要，分辨比那个“方案”还重要！它可以帮你，过滤掉虚假的信息。
假如：那个方案是假的呢？你怎么办？——此时，你的钱就要打水漂了！注意：重要信息，“辩”是前提。
原文：言有象，事有比；其有象比，以观其次。
“言有象，事有比”；鬼谷子说：说者，通过“说”，把自己内在的思想和方案，展现了出来。他是在传达一个信息，或是在传递一个方案；这个方案和构想，是可行的，但不一定会成功。因为构想和方案，还没有实施！构想与方案，在没有实际“做成”以前，它的“效益”，也只是在理论层面。
再者——