吕不韦和怡秀新婚燕尔,二人居住在邯郸吕家客栈,情投意合,如胶似漆。怡秀不光貌美,而且聪慧,吕不韦放弃了大部分社交和商业活动,一有时间就陪在怡秀身边。这一日,二人在家中闲坐,吕不韦拿了一块丝绸来到怡秀身边,递给了怡秀道:
“夫人你仔细看看,这块锦丝如何?”
怡秀拿在手中认真看了看,又摸了摸,拉了拉料子道:
“质地像是荆锦,织造似乎又是齐人所为,难道夫君用的是荆丝,却在齐国编织而成的么?”
“夫人果然熟悉丝绸,但你只答对了一半!”吕不韦笑笑道:
“生丝是蜀丝,在楚国染色,在齐国织造。”
“蜀丝大多生织,夫君何故熟织?”生织是先织后染的工艺,用于低端丝绸布料,熟织是先染后织,用于高端丝绸布料。
“你且说说这蜀丝如何?”
“十分坚韧,我还以为是荆丝呢!”
“这就对了!生织蜀丝,岂不是暴殄天物?”吕不韦得意道。
“楚人强于染色,齐人长于编织,加上蜀丝的坚韧,这块锦帛的价格不凡吧?”
“如今荆丝的生丝就很贵,但如果用蜀丝来替代荆丝,品质丝毫不差,成本却降低了不少!”
“楚染色泽艳丽,齐织做工精细,加上蜀丝的强韧,这块锦帛独一无二了!”
“同样的价格,更高的品质,自然会大卖!”
“这┄┄”怡秀略一沉思道:
“夫君!我不懂经商,但有一个想法,说与夫君听听,夫君只管参考,不必当真!”
“夫人只管说就是了!”
“能买得起这种锦料的人,并不十分在乎价格,同样的价格,夫君虽然有利可图,但夫君费尽心思,应该得到更多的回报!”
“此话怎讲?”
“齐纨鲁缟,荆锦楚罗,代表的是一种风尚,如今夫君经营丝绸,也是引领风尚。夫君的丝绸若能在王室大夫,以致富商市井中形成一种风尚,必然无可替代,财源滚滚!”
“夫人接着说!”吕不韦坐直了身子道。
“先前正济会在天下封善,就是引领从善之风,如今无论市井之徒还是做官的大夫们,天下人人论善!夫君可效仿正济会之善举,在邯郸封善,上榜之人可赏百金,亦可赏锦缎八尺!如此意味着夫君的八尺锦缎等同百金,进一步讲,身着夫君家的锦缎,就是大善人!”
“锦缎虽贵,但一丈