“你们玩战术的心都脏！”
这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。
而洛修以前经常自我调侃：我们玩营销的心都脏！
事实上呢，也确实脏。
本来他双十一爆款的性价比不如竞品，却因为利用了消费者的心理，让更多消费者购买了他的产品。
他甚至为此沾沾自喜，以“把稻草卖出黄金价”为豪，觉得自己真的是太聪明了。
重生之后，一步步往上爬，站得越来越高，看得越来越远，才发现自己以前只是小聪明。
把稻草卖出黄金价的手段很简单。
同样一把椅子，别人定价200元，你可以定价1000元以上。
然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书，告诉顾客每把椅子都经大师之手。
每把椅子背后，是五千年的历史沉淀，是代代相传的精湛工艺，是匠心精神体现……
又或者跟顾客说：我们的椅子每个部位的弧度分别是多少，误差不到0.1%，每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。
英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐，能够自动纠正你的坐姿，让你体态挺拔。
就差没有说腰不酸，腿不痛，一口气上五楼没问题。
有些人就是这样把茶叶卖出天价。
……
洛修现在不这么做了。
他的椅子依然定价比同行贵一些。
但他的溢价不是通过欺骗，不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。
顾客也迟早明白，一个月卖几万件的椅子，不可能都由那几位大师手工制作，除非大师是千手观音。
洛修的溢价在于，他命人清空一个仓库，请来羊城最好的室内装修公司，按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。
室内铺上打蜡抛光的实木地板，墙壁上是精心挑选的画作，花瓶上插的几枝鲜花，每一个家具都是精心挑选……
这些家具的成本并不贵，但设计感非常好，整套搭配起来，让这个家提升好几个档次。
家具的木材是普通的木材，制作是流水线批量生产，但洛修卖给顾客的是顶尖的设计，是视觉的享受。
这些才是打动人心的，才是让顾客选择我们产品的理由。
这个年代，普通淘宝店卖一张椅子，通常就是找块空地，拍几张照片上传到淘宝就完事了。