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405、洛修有多快?(3 / 4)

数据已经有点麻木了。

本来已经接受了双十一必然会比平常慢很多的消费者,现在看到有平台能做到这么快,立即对其他平台那么慢的物流感到不满。

体验过4G之后,又怎么能够忍受2G的网速?

很多从来没有使用过饭团的网友,也跟风去买点东西。

没过多久,又有网友感慨:“我发现饭团不仅配送速度快,量还很大,我现在囤了一年的纸巾。”

“别说了,我的洗衣液估计能用两年。”

“我的卫生巾能用到我绝经吧!”

……

品如团购能够做到又快又便宜的原因在于,他的商品模式借鉴了美国的costco会员店。

Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,其特色是以最低价格为会员提供高品质的商品。

他们的策略也受到很多大佬的推崇和借鉴。

首先是付费的会员制,使得顾客的忠诚度非常高。

其次是少而精的SKU(库存量单位、单品)。

顾客的消费一般集中在头部商品,因此他们每个品类只选择两三个头部品牌。

对于饭团来说,精减SKU极大地提升了库存周转天数,让仓储管理变得极其容易,让他们可以轻松地实现了同城多仓分布。

做到商品不需要跨区域调拔,出仓即可配送。

不仅速度快,配送的成本也大大降低,同时节省了快递盒的包装费用。

第三、量大且便宜。

少而精的SKU,让上架的商品每个都是爆款,让平台在选品时拥有极高的议价能力。

饭团可以用最低的价格拿到货,再组合成大包装销售,让售价降到极致。

第四、建立自有品牌。

品如经过四年的发展,在各大类目都有属于自己的品牌商品。

同样的一件服装,生产成本:10元,运输成本:0.5元,品牌广告宣传费用:10元,品牌渠道费用:2元……各种成本分摊下来后,采购价格可能在30元以上。

而品如自己生产的服装,就只需要10元的生产成本+几乎可以忽略的仓储流通成本。

……

在其他平台,越懂电商的人,有时候越不知道怎么选产品。

看价格?贵不等于好,很多商品本身成本很低,却卖得很贵,利润都用来做推广。

看评价?众所周之,五十字以上,加

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