觉得也就那样。
“我在承溪路活动的事情，已经传开了？”苏年倒是没有先说合作的事，这人本来就没想合作，太着急反而会让人反感。
程老板说道：“何止是传开了，你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了，人家品牌店的老板互相一通气儿，把你划到黑名单里面去。”
“呃……”这倒是苏年没想到的，不过听完就明白了，显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的，毕竟都在一条街上做生意。
“那您怎么就打算见我了？”
程老板笑了：“我很闲，而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理，按部就班做生意就能拿工作赚提成，何必去招惹是非？我就不一样了，这家店是我自己的产业，我想怎么做就怎么做。”
“是吗？那程老板你可是大佬了。”
“大佬算不上，拼死拼活一辈子，也就这么一家店。其实我挺好奇的，你到底要跟我们合作什么？我们这些店可是没有优惠券。”
“但是你们都有会员卡，而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起，这才说出来。
“然后呢？”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。
苏年笑了笑解释道：“像您几位这种大店铺，其实也并不太缺生意，店面摆在这儿就是铁打的招牌，顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。”
“我的想法是这样的，店里没有优惠券，可以提供一张会员卡，反正来这里消费的人，也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里，作为附赠品帮忙发出去。”
“或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑：“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。”
“但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？”
“高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？”
程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。
首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。