一周后，黄东基本上对北华的私立医院有了最基本的认识，如丛姗姗所说，报纸医疗行业的广告主要来源于莆地系私立医院，他在主要的十多家医院中做了调研，预计在2005年，每家广告投放都在10万以上，其中主要的四家投放量将会超过40万。这更然黄东对今年的任务信心大增。
但黄东随后又思考了一个问题，他计算的广告，仅仅是北华晚报一家媒体，那么北华十多家平面和电视台，每家医院的广告投放至少在百万以上，加之医院的运营费用，每家医院的营业收入只有超过三百万，才能保持收支的平衡。
“私营的医院，每年能有这样的收入么？”对此，黄东产生了浓厚的兴趣，什么样的营销模式才能保证一家规模不大的医院有如此高的利润呢？黄东很感兴趣，想要弄明白其中的奥妙。
在经过细致的调查分析后，黄东兑现了他的承诺，从较为主要的12家私立医院，抽出8家，每个业务员分配了两家，让他们分别与企划部负责人接触。业务员们白得了成熟客户，自然增加了动力，协调工作做得有声有色。
时间在忙碌中过得飞快，一月中旬后，医疗广告进入淡季。莆地的老板们都有一个习惯，就是春节回乡祭祖，而且走得较早，回的就较晚，通常都是出了正月，广告才能恢复正常。
这段时间，正好给了黄东研究医疗广告的时间，他要求每个业务员，把自己客户一年的广告都集中到一起，把每家广告内容出现最多的词语，出现频次最高的内容都总结出来，针对每家客户进行分析，这个工作分配下去之后，业务员有了事情做，也不像往年一样，这个时候逛街的逛街，玩牌的玩牌，而是经常坐到一起，研究客户广告。这种氛围让黄东非常满意。
2月8日除夕，报社提前两天就放了假，腊月二十七下班前，黄东带领部门的同事好好的打扫了一下各自办公室的卫生，之后就让同事们先走了。
五点半，黄东准备贴上封条走人。丛姗姗独自走进他的办公室，笑着问道，“帅哥，晚上有时间没，请你吃饭，算是新年大餐了。”“还以为你们都走了呢。嗯，晚上吃饭，好的，聚一下也好！”黄东想了想，孙冰由于晚上公司要聚餐，告诉他自己解决晚饭，那不妨也来个部门小聚。
“好的，那我一会出去一趟，一个小时后，咱们韩餐馆不见不散。”说完，丛姗姗转身走出办公室，径自下楼了。
6；20，黄东走进了饭店，环视了一圈，发现其他同事都没有到，就挑了一张他们习