可他心里,一直没有放下一个人:那个倒霉到极点的季罗锋,究竟去了哪里?
Aimee最近特别忙。全球最大的玩具零售巨头幼题公司给几乎主要的玩具供应商都发了通知:他们要正式进军中国市场了!他们的准备很充分,特意以邮件、传真方式,发了会议时间表,几乎主要品牌,都在表上,几点到几点、是哪一家,写得清清楚楚。会议,在浦东拉里格香酒店大堂咖啡厅进行的,幼题的人占了一片区的座位,对着时间表和这些供应商谈条款。
Aimee到的时候,已经有两三家排在欢众后面的人已经到了,她认识他们,很少看到每家公司的人来得这么齐整,从老板、到销售总监、到客户经理、到市场部,大有武林大会之态,足以见证大家的重视。
前面刚刚谈完的两轮,走的时候,明显脸色不悦,Aimee和他们老板打招呼,他们直摇头:“霸王条款,很难做、做不了!”Aimee原本想着只是初次接触,而且每家供应商的时长也只有二十分钟,应该谈不了实质性内容,所以只带了Carl一起来。
Carl看着前面的人垂头丧气、后面的人紧张着急,有点不安起来。老板早就向他介绍过幼题的背景,也让他查过他们在中国的相关情况,就算有足够的心理准备,但现场的氛围,还是让人感觉到了无形的肃杀。Aimee看了看开始不停搓手的他,微笑着说:“别紧张,就是一次普通的沟通,听他们怎么说,再去应对就好。”
Carl听完幼题采购部提出的条件,实在笑不出来了。他已经和很多客户都打过交道,知道什么叫苛刻,但这次这些条件的苛刻,刷新了他的认知标准。
第一:欢众必须关闭全国已开全部销售网点;
第二:欢众必须为幼题在中国所有门店提供门到门配送服务;
第三:所有货品必须寄售;(寄售:就是卖完才结款,没有卖出去,就不用给供应商付款)
第四:寄售周期是幼题发给供应商对账单后六十五天;
第五:装修全部由欢众承担;
第六:欢总必须在每家店派店员,全部费用由欢众承担;
第七:欢众必须提供进场费、开业市场支持费、陈列费、店庆费、节庆市场费……等所有市场费;
第八:欢众必须自己派人来管理每家门店货品、盘点、对账,幼题无法提供后台对账系统;
第九、第十、第十一……
幼题是给他们每家供应商直接发了一张纸,