为物美价廉，产量再怎么提升，也一直都是供不应求的状态。
是典型的卖方市场。
因为好卖,那些怕自己买不到的,签完合同都是直接预付了全款。
这一点,放到国内的锁厂,是不太可能发生的。
国内锁的产量一直都比销量要高，属于典型的买方市场。
即便是关系最好的客户找你买，也需要很长的账期。
简而言之，就是先拿货，后给钱。
至于钱什么时候给，那当然是能拖一天是一天，能拖一笔是一笔。
开工厂的人，如果厂子的销量很好，还经常说自己没钱，多半都和应收账款有关。
账期的问题，从斐国琛单干的第一天，就如影随形。
算是他心里一块很大的心病。
单干的第一年，斐国琛就非常幸运地接了一个十万块的的大单。
在那个万元户还比较稀有的年代。
十万块钱的合约，感觉比现在一两千万的订单还要大。
斐国琛拿着这么个合约，凭借自己的技术，带着一大帮工人，哼哧哼哧地干了好几个月。
那些工人都是因为信得过斐国琛的技术和人品才跟着他干。
都等着拿了钱，好好改善一下生活。
买方是个很大的国营厂子，这也是斐国琛敢拿了合同就敢开始干的原因。
没想到货发过去之后，对方就说自己效益不好根本没钱。
斐国琛直接跑到人家厂子里面，一驻扎就是三个月。
一个只对技术感兴趣的人，隔三差五地见到领导就找人家要钱。
这对斐国琛来说，是一件非常困难的事情。
可是，买家欠他的这些钱他如果不去要，就会导致拖欠工人的工资。
不管多困难，硬着头皮也要上。
时间久了，斐国琛就把人家厂子给摸了一个遍。
最后连仓库的保安为了一遍。
确定那家大厂是真的没有钱。
但斐国琛有没有办就这么回去。
为了生计，也为了工友们对自己的信任。
于是他就去找当时和他签合约的厂长商量，问能不能把仓库里面那批的胶木粉给他抵充货款。
那批胶木粉堆积了很久，一直也没有用。
对于这个国营厂子来说，其实是有些多余的。
在仓库保安眼里，都算作是垃圾。