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第10章:南京客深圳购房(3 / 5)

,张英菊选择的地产经纪人之路也决定了,她的人生从此必将是精彩多姿!

“陈经理,我的客户很有意向购买松柏公寓,我现在就带他回公司,请你帮我一起谈下客户。”听到周先生要谈价,张英菊根据陈经理给出的经验,成单有戏了,于是她兴奋的给陈杰打去电话。

“张英菊,我真是没看走眼。我在公司等你们,立刻打车回来,车费我给你报销。”接到张英菊带客户回来的电话,是陈杰意料之外的事。

陈杰想张英菊第一次带客户出去看房,还不让老员工带,纯粹就是实践,增加点销售经验罢了,根本不可能真的有客户跟她回来谈价。

陈杰嘴里虽然说出了没有看走眼的话,但心里真实的想法就是,这傻女不知道哪来的福气和运气,第一次看房就能把客户带回来。

对于有着足够行业经验的陈杰看来,能够把客户带回公司,这单就等于成功了50%,接下来的50%就是把客户带到公司,大家集体合作,对客户进行各种推销轰炸,直到客户点头,同意签约,交定金为止。

陈杰,出生于1978年,来自于湖北武汉下面的一个乡镇,虽然他是张英菊的经理,但实际也就比她大2岁而已。

然而尽管只有2岁之差,但陈杰已经有了4年的地产经纪人生涯,这4年的工作经历远比一个本科毕业的大学生来得更实用。

1996年,年仅18岁的陈杰高考落榜后,没有选择继续复习,而是南下,来到深圳打工。

在泰华地产,陈杰用了4年时间,从一个普通的地产销售顾问,迅速成长为一位管理20多人的中层领导,在这期间他还用这几年挣的钱购买了两套二手住房,在高中同学中,是唯一一个在深圳买了房的。

陈杰购买的一套60平米2房,一间用来自住,另外一间小房,他分租给了下属兼同事戴均。另外一套28平米的单房,他以每月800元的租金出租,这笔租金正好可以抵掉首付2成后的房贷。

所以说陈杰当张英菊的经理,是绰绰有余,就是外表看起来,他也比她老道狡猾多了。

2000年时,深圳房地产市场低迷,此刻完全是买方市场,深圳以及对面的香港楼市刚刚经历了1998年的金融风暴狂泻,房地产市场元气大伤,新房、二手房亏本出售的,多如牛毛,而买房客户真是寥寥无几。

泰华地产挂牌出售的这2套松柏公寓的房子,现出售价格也远远低于原业主们15万元的购买价格,所以能抓住一个客户

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