公司并不是出钱来让我来自觉成材的，我是销售人员，你得给公司创造效益带来利益，做销售除了仪表以外当然你还得要拿起电话约客户，登门拜访，建立信任，报价确认等等一系列的过程，我甚至还去昆山商厦买了一件欧式的薄款风衣，开始注意起自己仪表形象来了，但并不是油头粉面的那种。在那位我并不认为是师傅的何四虎再简单不过的交待下，我鼓起勇气拿起电话照着电话清单上面的客户开始拨号，我觉得这是我人生最大的勇气，要知道此时的我一直都是一个诚实坦诚，腼腆又有点怯场的男孩子，更何况之前**机关的工作经历在这里面毫无任何借鉴之处。
直到有一天有个客人居然“傻乎乎”同意我登门拜访面谈了，那是位于新镇的青阳路上面的昆山理亚电子材料有限公司，青阳大桥往北不远处便可以到达，我怀着如履薄冰、惴惴不安的心情，拎了个花了不少钱买来的真牛皮的公文包胡乱的装了个本子，连笔都忘了拿，一身西装革履套着那件有款有形的欧式风衣，象个**演员一样的坐着公交车如约如期提前赶到了这家公司的会客室，那真的是忐忑不安啊，此刻叫我去演戏拍戏恐怕都会比这个更有腔调一点啊！不一会儿这家公司的关务课长陆美凤小姐走了进来，我立即拘谨的站起来迎接她，递了一张公司印制的名片给她。
“我们理亚电子公司是一家小型的台资企业，人数也不算是多，其产品除了给相关本地厂商配套以外，还有就是出口到台湾母公司及台湾和日本相关客户，主要是以海运为主，拼箱，整柜，偶尔也会有空运的出口，但并不是很多的……”，陆小姐象倒豆子一样、倒背如流般的直接介绍起来了，当然她所述的这些也是公司业务员必须要掌握的资讯信息。
趁她说完这些话的一个空档期，我立即插话进去：“不好意思打断您，陆姐，您好，非常感谢您今天同意见我，其实我是个菜鸟，刚刚入行，真的什么都不懂，我也不是来跟您谈业务的，如果不打扰您的话，我希望借此机会能够向您多学习一些这方面的专业知识！”，我总算鼓起勇气，如实的把话说完了，其实刚才进门都没看我一眼的这位陆姐，突然停顿了下来，好好仔细的打量起来眼前这只大大的菜鸟，眼睛里面露出友善的光芒，
“其实……,小赵啊，我实话跟你实说，我每天至少要见四、五位你的同行，他们个个都是坐下来就跟我海阔天空、夸夸其谈的吹牛，甚至还要教我怎么做关务的销售人员，你则是坐下来开口便承认自己是菜鸟的人，你是惟一一个让我耳目一新的人，说