牌搞隐形眼镜。海昌相信顾辙有本事把东西造出来,但绝不相信顾辙能铺设得起这个销售渠道、把隐形眼镜卖出去。
当然了,这里必须澄清一点当初合同上的商务和法律细节:如果顾辙选择“不要自己的品牌,给别人贴牌代工”的方式生产制造低价隐形眼镜,那还是有可能对海昌造成威胁的。
因为如果是面向企业级客户、给其他有品牌的厂家供货、顾辙自己不要牌子,做odm或者oem,那顾辙铺设销售渠道的成本会大大降低。
他只要货确实好、质量给力价格极低,肯定会有圈内专业人士嗅到其中套利空间。
就算顾辙不知道怎么铺设销售,那些人也会主动找上门来、低价进顾辙的货。然后再贴上他们自己的牌子、用自己的门店渠道,加一道价转卖出去。
而海昌的人也不傻,当然预料到了这种危险性,所以当初签订“排他授权”的时候,明明白白把这些细节条款附进去了:
如果顾辙敢odm或者oem,给别人代工,那也算违约,算是侵犯了授权的“排他性”,海昌方面有权要求顾辙退还部分授权费。
或者是顾辙不还的话,海昌方面可以自行评估损失、延长对顾辙授权的使用年限、用后续多出来年限本该交给顾辙的授权费、来冲抵这部分损失——
可见海昌方面心里其实也有数的,已经给到顾辙的钱、想重新从顾辙兜里掏回来,那基本不可能。哪怕打官司,执行成本也会很高。所以他们也留了一手,用后续授权免费延期折抵的方式,确保自己被侵权时的执行力。
但可惜的是,海昌方面千算万算偏偏不可能算到一点——2003年,也算是华夏2c电商真正复苏发力的元年了,顾辙完全有可能得到新的横空出世的销售渠道。
当年的8848珠峰电商早已作古,外来的易趣看上去也没什么动静,但是在这两个先烈折戟沉沙的尸体旁边,真正的2c电商先驱却在酝酿之中。
沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。
……
顾辙心中清楚自己的优势和劣势,做起事情来自然是信心满满,每一步看上去都那么有条不紊,扬长避短。
他身边那些同学、雇员也都空前忙碌起来,却都显得很有主心骨,就算犯点儿小错误也不至于懵逼,因为他们知道大方向是不会有问题的,有顾哥给他们掌舵。
一切困难都只是发展过程中的问题,最终会被发展本身解决掉。
财务方面的开支和