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第33章 搞搞清楚到底谁投谁(2 / 4)

巴巴也好,肯定也全力配合流量宣传资源,帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商,这是两全其美的事情吧。”

顾辙不置可否的点点头,这个需求,他当然听得再清楚不过了,但他不能承诺更多,只是原则性地说了句:“这个得具体看情况了。”

“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本,把价格打下去”,这样的技术,和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩,然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。

因为一旦拒绝,他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上,已经被证明过一次了。

不过,这事儿上显然是马老板有求于顾辙,而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上,不想上就不上,优势在他。

偶尔不上也有不上的好处,比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时,或者在其他赛道立威已经立够了,可以直接独占授权卖专利卖出高价,那就可以不上淘宝。

道理也很简单:价格不打崩的话,原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术,唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。

话说到这个份上,马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意,跟对方交换了一个眼神,然后单刀直入地跟顾辙交涉:

“小顾,话说到这份上,我也不藏着掖着了。说白了,今天就是我看你这人行,我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行,要赌你未来还能拿出远远不止一项技术,上电商渠道把传统产品价格打下来。

我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中,尽量为电商的技术推广优势站台,也需要你在投放方面配合。

但这一切的配合,我们都不会让你白配合。我说服了孙先生,如果看你还行,就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。

这样一来,以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了,其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品,就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些,但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传,也是有好处的。

年轻人不能想着赚快钱,更要想着为将来立威、这次合作少拿一点,说不定下次合作的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”

顾辙听到这儿,才是恍然一惊:带孙正意来,居然不是要投资他的科技公司,而是要卖给他一点点阿狸巴

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