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第37章 先赚个一千万,我说的是美元(3 / 5)

本上都点在语言类了,也算是人尽其才。

交代完林静静之后,顾辙又转向徐嵩等人:“你们也是,之前暑假没让你们加班,现在还有半个月就该开学了,好好紧张起来。

这次谈判结束后,也要每天给我好好用功,拿技术讲解的ppt每天互相演讲,一个人讲其他人旁听,练到不会被外界环境情绪冲击,练到讲出本能反应!基本功还是不够扎实。

这个月每人两千加班费,空下来就给我日夜练!我希望跟依视路的谈判,是最后一次需要我亲自操心的,以后卖技术的事情就要你们挑起来了,我关心技术研发和法务布局已经够操心了。”

坐而论道,谓之三公,作而行之,谓之士大夫。哪有老板做大了还亲自抓销售的,迟早要严格分工。

……

在顾辙的掌舵推进之下,法国人的态度一天比一天松动。

最后,在充分了解了“合作不成功时的破坏性”之后,他们总算基本上接受了顾辙报的单价,只是在顾辙给的要价上稍微打了八折或九折。

当然,这已经很不错了,顾辙也没想过这次就做到“报多少对方就给多少”,总要让对方稍微还一点留点面子的。

毕竟一开始一方报300万一洲授权,另一方可是要还到不足100万,差距太大了。现在对方好歹是承认“北美市场独占授权价值240万美元,欧洲市场独占授权价值260万美元”

另外,谈好了单价,如果买方肯“打包批发购买”,肯定还要再给一点折扣,这也是谈判的应有之意。

于是最终的结果,就是依视路方面一次性支付了550万美元,购买了下列国家和地区的独占授权:

北美市场国家作价200万美元,欧洲市场国家作价220万美元,日韩市场作价80万美元,东南亚及澳洲市场作价50万美元。

这些钱,按照03年7.8的汇率,大约是4300万人民币了。

至于其他市场,依视路自己也没打入,或者没有重视布局,买不买无所谓,就按照一般授权来操作。也就是不给依视路独占,顾辙要是有本事找到其他买家,还能再租一遍。

到时候卖出多少镜片,每片给20美分专利费,顾辙也不可能查到账,睁一只眼闭一只眼了。

中东狗大户不需要便宜货科技。阿三和黑叔叔太穷,绝大多数买不起眼镜。南美那些西语区国家虽然没那么穷,但是西裔学习上太懒散,读书不用功,经常户外运动,近视率太低了。

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