读书阁 > 短篇小说 > 新官路商途更俗 > 第一百四十七章 宁可亏损也要刺激市场

第一百四十七章 宁可亏损也要刺激市场(2 / 4)

销售方案的时刻了,萧良耐着性子跟大家解释起来。

很多计划,特别是涉及真正市场定位的计划,萧良之前一直憋在肚子里没有公布出来。

就算有人看出到点什么,他都是要求保密不作讨论。

现在就得耐心做更多的解释。

虽说他们之前为了备战元旦周,囤货备货超过六十万盒,虽然元旦周的实际销量可能仅有二十万盒,但萧良并不担心剩下的四十万盒“脑健灵”会囤积在宿云生物在各地的仓库里。

元旦周的实际销量是远不及徐立桓、纪红群他们的预期,但预计二十万盒的周销量,也足以将各个地市渠道商目前手里的囤货一扫而光。

渠道商对销量数据既敏感,也没有那么敏感。

敏感是他们更关注实时的销量以及手里的囤货情况,然后他们会根据实时的销量计算囤货的消化周期,并为此制定下一批的进货计划——数以万计的零售点更是如此。

说他们不敏感,是指他们对以往的历史销量数据不敏感。

特别是十月之后在秣陵、锡江、东洲三地之外新开辟的九个地市销售渠道,他们对脑健灵以往的销量数据,特别是国庆周期间的爆量,是完全没有印象的。

在他们眼里,脑健灵的宣传虽然太保守、太中规中矩了一点,但销售确实一直在增涨。

随着市场宣传的持续投入,品牌效应也渐渐凸显出来。

元旦周不管怎么说,销量还是能增涨三倍。

徐立桓、纪红群他们不满意,是他们的预期太高,但对于各级渠道商而言,他们手里的囤货被一下子清空,他们最直接的感受,就是这款产品要爆!

这就将直接促使他们加大下一次的囤货规模,现款交易已经不是碍障!

有时候宣传口径保守、中规中矩并不完全是坏事。

九四年市场上大热的几款保健品,都存在过度宣传的问题。

也许广大城乡普通消费者缺乏辨识能力,但以药店、专柜为主的销售商,又有几人会完全蒙在鼓里,真将保健品当成包治百病的神药?

有销售商为了赚钱,是无所谓的,但这个年代大部分零售端的从业者,还相对淳朴,特别数以万计的社区、乡村商店,面对的是街坊乡邻,多少有些抹不开面子帮着胡乱鼓吹。

不过,数以千计、万计的零售端从业者,向熟人圈推荐只强调消除疲劳、改善肠胃等功效的保健品“脑健灵”,是没有任何心理压力的。

最新小说: 火影世界不讲科学,讲忍学 病娇女友模拟器 天妃策之嫡后难养 锁春深 精灵:别急,我先凑个羁绊 我还记得你的叛逆模样 深渊巨龙绑架了我 诱妻深宠,厉少夫人又撩人了 变身多属性少女 宋女史为何如此