极高的强度之上。
近五六个月来,徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地,或在外主持销售工作,萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容,索性借这次机会多谈一些。
赊销铺货,除了初期有助市场的快速扩大,降低市场进入难度外,对于宿云生物这类快速消费品类的企业,弊端是非常大的。
因为宿云生物下游面对的不是三五家,也不是三五十家客户,经销商网络是一个非常庞大的体系。
目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家,接下来两三年间以华东及中部省市做为重点,一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。
目前的工作流程,财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清,然后决定要不要发货;与经销商其他工作联系、交接,都是销售人员负责完成。
整个过程非常简洁高效,没有太多可以扯皮的事情发生。
一旦改变策略,实行赊销铺货,财务部这点人手就远远不够用了,只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。
就算所有的销售人员都奉公守法,没有谁想着占用、挪用或贪污公款,但凡只要有部分经销商,因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因,出现资金周转困难,就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。
进而拖慢整个销售队伍的效率,打乱既有销售工作的节奏。
不玩赊销,除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外,也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上,确保公司内部更高效的运转起来。
“现在不要看金铢、红桃q的市场表现,比我们要风光;嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入,端午节前夕省内日销超过我们并非难以想象的事情,”
萧良很平静的说道,
“不过,他们此时处于高速增涨期,内部积累的矛盾及混乱,是看不出端倪的,而一旦市场出现剧烈的波动,风潮涌动,他们注定会被光溜溜的甩到沙滩上!注意哦,一定是会被光溜溜甩到沙滩上的。你们别看我现在跟有些人唇枪舌剑,斗得不亦乐乎;我纯粹逗他们玩呢。我从来都没有将这些人当成一个量级的竞争对象。所以你们也要足够自信,要有信心不赊账,经销商也会乖乖掏钱拿我们的货!经销商最终看重的,还是哪家有能力帮他们赚钱!”
“把赊销铺货这条