大气,给足了面子,那他更不能小气,让人觉得跌份儿。
送走蒋少卿,常闲也没有坐马扎,铺开两张报纸靠着墙根坐下,回味刚才的得失,这是他多年养成的好习惯,不停的分析总结自己的短板,每补齐一点,自己这个水桶就能多装一点水,积硅步,纳细流,总能致千里,成江河。
常闲发现他现在的脑子特别好使,简直是一片清明,清澈如镜,不但这段时间从牟端明那里学的,从市场上偷师的,从那些乱七八糟的书籍上学习的东西,他几乎都记得清清楚楚,甚至连以前的很多已经模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考,估计考个清北不在话下。
“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错,尤其是历史系,清北也不见得就比南开强了。”
今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件,能让他把钱花得心甘情愿,花得兴高采烈,这是学问,是学以致用。
营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。
少年王永庆初涉商场,能够从群狼环伺的环境中突围,赚得第一桶金,是因为他洞悉了客户的三个层次的需求,是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。
放到今天该怎么解读呢?
蒋少卿买寿礼就是表面的需求,刚开始的那些摊贩就只看到了这一层,所以蒋少卿觉得鸡肋,当然结果不会很好。
常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求,他买寿礼不是他自己的长辈做寿,而是他的领导做寿,或者是领导的领导或长辈做寿。
蒋少卿级别不低,他的领导就更是显赫,大路货肯定是不能出彩的,所需的寿礼一定要符合身份,有来头、有说法、有讲究,才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求,才能让客户眼前一亮,价格才能高。
帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求,而且他自己都不知道自己还有这样的需求,他不知道,他的领导只怕也不会知道。
东西虽小,正是扰到痒处,运用得好的话,在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿,意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。
所以蒋少卿不但要走了这个,还预订了单子。
常闲通过玉牌只是做了一笔好生意,通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友,多了一份宝贵的资源。
时间一分一秒的过去,天色渐渐亮了起来。
当太阳逐渐升高后,似乎有谁突然把城市摇醒似