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第27章 鉴宝(2 / 3)

星辰公司在常闲身上打下很深的烙印,他一时改不过口来,口中还是我们公司:“你既然觉得头绪多,有没有做过思维导图?“

李其志嘿嘿一笑,有点尴尬的摸摸头。

“没有?“

“我给你数数看,李东飞是一条线,采购部长是一条线,设计部长是一条线,业主方是一条线,还有你说的国伟又是一条线,其他竞争对手是一条线,重大项目盯的人多,肯定还有隐藏的你不知道的线,全纠缠在一起,各有想法……“

他每说一条,就竖起一根指头,他每竖起一根指头,李其志就愁眉苦脸地点点头。

常闲道:“其实,商业管理有一个忒修斯原则。在希腊神话里,克里特岛的国王修建起一座极其复杂的迷宫,迷宫的中央是一头叫米诺陶的牛头人身怪物,无数英雄试图闯入,结果都迷失其中不得出来。

后来一个叫忒修斯的少年,带着线团进入。

无论周围如何变化,他始终跟着线团行进,最终抵达中央,干掉了怪物。“

李其志一听就明白他想表达什么:“你是说,就像伟大领袖说的那样,要抓住主要矛盾,放开次要矛盾?“

“对,当你面临一堆庞杂的事态,必须提炼出最核心的那一部分,一直跟住线团。否则,最后只会身陷迷宫,再也绕不出来。“

常闲侃侃而谈,好似上课一般。

“什么新技术非标设备必须设计上图啊,什么采购必须要进入小名单啊,什么要业主那边如何如何啊,什么国伟可能在背后做了什么小动作啊,都是次要的!现在最主要的是么?“

常闲慢悠悠的喝了口茶:“有且只有一个--李东飞!“

“他是项目的决策者,业主、设计、采购等等一切都只是项目的参与者,国伟这样的顶多算项目的影响者!只要李总支持,什么都是对的,要是他反对,其他人都只能一边儿去!“

“听你说国伟也就是在外围捣鼓了一阵,那么,在李总那里,你们其实是站在同一起跑线的!“

常闲这么一说,李其志豁然开朗,确实是这么回事。

现在是李东飞没有插手,国伟才显得优势,要是李东飞插手的话,优势瞬间就会变小。只是按照惯例,阀门这样的设备,李东飞一般都不会下场。

“我们还有机会!“

做销售就是要迎难而上。

不下场?

那就请他下场。

只要牢牢把握住李东飞这个核

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