玉虎来到集市找到卖鞋子的流动摊位,发现自己想要的鞋子便开始讨价还价:“掌柜的,这种鞋子怎么卖?”
“五块钱一双。”(本书故事中所涉及到的物品价格,只是一个大致参考,是为叙述方便,读者诸君只当消遣解闷儿,无需细加较真儿。)
“便宜点儿嘛,便宜点儿我要三双。”
“要三双算你十三块钱。”当时的东西都比较便宜,市场刚刚放开,摊主一般也不会要价太高,所以也就没有多少降价的空间。
玉虎略显失望:“搞了半天就少两块钱呐?”
“鞋子都是正规厂子的产品,本身利润就不高,所以实在是不能再便宜了。”
“那好吧,你就多拿几双鞋子让我挑一挑。”玉虎见摊主态度坚决,知道再纠缠下去也没什么意义,于是也就不再白费口舌,直接坐到一边打算试鞋。
“鞋子都是正规厂子的产品,质量不用说,其实也没有什么可挑的。”
“怎么?还怕我不给你钱还是咋的?买东西就要买个称心,就要买个如意,不挑不捡,怎么知道鞋子好赖?”
摊主不无得意地说道:“幸亏你要的这个型号我多进了几双,要是换了其他地方,一个型号的鞋子,一下子要三四双,只怕是一个摊位上很难凑的出来。”卖鞋老板的话倒是不虚,由于鞋子的样式品种众多,一般情况下都是随时卖完随时取货,一个型号都不会有太多存货,有个两三双也就不少了,好多型号甚至只有一双,即便如此一个鞋摊搞下来也要不少本钱,卖鞋老板在进货时也是犹豫再三,最后才狠下心拿了这些鞋子。事后他还有些后悔,万一要是不好卖砸在手里,可就傻眼了。
今日刚刚摆摊就有一个大客户上门,这就让他有点异常兴奋。看来自己赌这一把赌对了,照这个势头儿,下次拿货时还得再多拿一些,要不然再碰到这样的主顾,人家要买鞋子,你这里没货或者说人家要三双,而你只有两双,那么这样的金主一定会把钱送给别的老板。因为顾客都有一个共同点,所谓的:一客不烦二主。假如你这里凑不齐人家想要的货,人家肯定去寻找下一家。换上自己买东西也是一样,除非是找遍了所有的摊位,任何一家都不能拿出他所需要的货物时,人家才会考虑两家的货凑一凑。
“要不说我干嘛要来你这儿呢?做生意别怕压货,只有货全了货多点才有顾客上门,倘若只有一双鞋子,别人想挑一挑都没法挑,还怎么能吸引顾客?将心比心换做你去批发商进货,一家品种单一,而且