被北美不择手段,利用对付神兵公司那种制裁令来制裁东海微电子,他们会身陷囹圄中。
为了稳妥起见,他们选择第三种,技术授权。
这是交代双方关系最好的方式。
“可以。”
李青语对这个答案没有太大的意外。
“我们来说说,专利授权的费用问题,拿到我们专利生产的光刻机,我们要你们每台光刻机售价的35%,这点上,第三套方案书中写得很清楚,你们没有什么意见吧?”
“有个问题。”尹东海急忙说道:“35%的售价太高了,低一点,我们公司的毛利率并不高。”
“你们公司的毛利率不高,是多个产品平均下来的,还有研发费用分摊。就高制程的光刻机技术,不算研发费用,仅仅是制造成本,毛利率是很高的。
我们授权的5纳米以下制程的全套核心技术,你应该知道,这个技术是顶尖的,完整的,尖端光刻机技术的利润,占据光刻机行业的绝大部分,我们授权给你的技术,毛利率很高。”
李青语不为所动。
昨晚,她让林寒给她恶补了这个领域的事,将这个行业都了解一个大概。
“35%确实太高了,我们除掉这部分,根本没有利润。”尹东海为难说道“运营和生产成本,都在我们这边,我们自己的毛利也不高,这样吧,22%,每台机器价格的22%。”
李青语还是不为所动。
“我们给你的是全套核心技术,定价权在你们手上,你们觉得利润低,定价高一些就行,同制程,价格只要比艾斯麦尔低,技术成熟,就肯定有人要。”
尹东海和东海微电子的股东面面相觑。
几人低声交流了一下,才看向李青语。
“李总,你也知道,目前贵公司的技术,我们没有真正去看效果。35%太高,这个价格我们无法接受。23%,这是极限了,我们公司现在也很艰难,再高的话,我们就成代工了。”尹东海说道。
“如果这是极限,那我们要重新考虑双方的合作问题。”李青语说道。
“李总,讲道理,这个费用确实太高了,低一点。”尹东海急忙说道。
“……”
双方开始扯皮。
对高制程光刻机这种一台就几亿,十几亿的机器而言,百分之一就是几百万上千万的钱,这可不是小钱。
双方都在试探对方能接受的底线。
一个流程下来