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第六十四章:你这样的,是做生意新手?(1 / 3)

第六十四章:你这样的,是做生意新手?

樊叶楠和万启芸都听入迷了。

她们做了那么多年生意,真没想到,生意还能这么做。

“台球厅经营的底层逻辑,就是要找准你台球厅的“经营路径”。

经营路径,是指球房的经营行为从起点到终点的整个过程。

①知道球房:是指客人知道你这家球房。

②进店打球:是指客人第一次进店打球。

③办理会员:是指客人成为球房会员。

④长期打球:是指客人从新客变成老客。

⑤介绍朋友:是指客人从老客变成忠诚客户。

找到了“经营路径”之后,球厅经营就会致命高效。你可以根据你的经营情况,去判断球厅经营是在哪个环节出了问题,然后去做针对性的经营调整。”

“举个例子,最近会员消费占比很高的时候,说明你在④长期打球经营得很好,但是你在①知道球房、②进店打球的经营上出了问题,需要在球房宣传和刺激新客消费上策划方案。”

“最近新客消费占比很高,但是新客的办卡率很低,说明你在①知道球房、②进店打球的经营上没有问题,但是③办理会员上出了问题,需要调整你的会员体系,也可能是需要加强员工的办卡推荐。”

作为重生过的人,韩嘉当然体会过后世的大数据营销。

但对这个年代的两位阿姨来说,还是太前瞻了。

不管自己怎么说,结果就在眼前,台球厅爆满,谁也不会再怀疑自己。

此时,万启芸和樊叶楠都用敬佩的目光看着韩嘉。

韩嘉真是太厉害了,样样全能,金融、营销、赛车、摄影,就没有他不懂的。

别说跟同龄人相比了,就算跟比他大几十岁的成功人士相比,也毫不逊色。

这个年纪,对经商能有这么深刻的感悟,只能说是人中龙凤。

即便是香江首富李家成来了,都不一定能盘活这家台球厅。

因为地段实在是太虐了。

但韩嘉竟然做到了。

他的理论虽然有些难以接受,但两人都理解了一些。

别管黑猫白猫,抓住耗子就是好猫,万启芸甚至在想,要不要在他们酒店试试这种营销系统了。

“嘉嘉,你家里有做生意做得很成功的亲戚吗?”

万启芸好奇道。

“没有,这些都是我自己琢

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