“我想先申请一批数量去生产。”李默委婉道。
“什么意思?”
刘西康的表情先是一脸疑惑,然后才醒悟过来,不可置信道:“你不是打算先生产些库存,然后再来销售吧?”
“我们现在的销售模式主要依靠大客户和代理经销商吗?!”李默没有直接回答,而是反问道。
刘西康皱眉,但出于对李默的重视还是配合回答道:“对,另外还有我们自己的店铺。”
“刘总,据我所知我们公司的M5和M6产品,光是在人工生产、机械加工这一块的前端成本费用就要一百多块钱了?”
“然后后端的宣传,运输及相关的管理费用等。”
“这两款mp3的售价分别是399和499,可纯利润呢,有三分之一吗?!”李默继续问道。
“差不多吧。”刘西康点头。
“我能保证M7的纯利润在三分之二以上!”李默语出惊人。
“怎么来保证,提高销售价格吗?”
刘西康来了兴趣,他知道李默不是一个口出狂言的人,所做之事都有他一定的底气和把握。
要不然自己也不会那么看重他!
“提高销售价格那是必然的,毕竟M7这个产品,它从里到外都要优于M5和M6产品不少,我们在把包装做得好看点,那必然是不愁销量。”
“材料成本这块,它也还是那些FLASH芯片、主控芯片、解码芯片、闪存芯片和液晶屏跟背光IC这些元器件占了大头。”
“人工和机械加工这些该出的费用也必不可少。”
“我主要是打算把后期的宣传、运输和相关管理的这些费用给控制和减少下来!”
“而且我给M7产品的销售定价至少得是699或者799,毕竟这才勉强符合为高端市场的MP3产品。”
“方法其实也不难,我回头做个详细的计划书给你看。它大概的方法策略就是针对我们的大客户、经销代理及一些其它客户,做成分段认筹和预销计划等,并且对有意向的大客户可先提供少量样品和一定比例的返点......”
接下来的几分钟里,李默把后世销售商品很常见的一些多变式的花样技巧,大概的对刘西康说了一些。
主要是由于眼下的电商体系还不成熟,李默不得不把这一块先给空白下来。
不然这一块的门道那能说的就是太多了,可以说只要有大数据在,那简直就是变着法子