所以李桐福除了满世界的跑着进货，还只能自己和艳华一起站柜台。同时由于货品的改变，需要一些专业知识的融入，他就和艳华一起从头学什么正负电极、什么照明色温、灯泡的瓦数、各种机电的瓦数、万用表的使用、多大的电缆电线、怎么配置电闸、几号螺丝、几寸钉子，多少型号钳子、开口扳手、活口扳手、管钳子、老虎钳子等等，别说卖货，两人只不断地记着这几千种货品一天都忙得焦头烂额。
而他们新买的卡车又不能一直闲着，毕竟卡车开动起来，每个月也是一笔不小的收入。正好秦家军在打零工，他也在部队就开车，二人商量后只能把卡车托付给他。除了每月开500工资，同样也给他1%提成。
李桐福将卡车托付给秦家军之后，开始充分发挥自己的经营天分，全心全意的投入到供销社门市部的经营中去。因为他们所承包的这组柜台离门口比较近，他就去黄河大市场找人焊了一个移动的柜台，就是用角铁焊出柜台的样子，然后在下面装上万向轮，每天一大早把电线、电缆、自行车轮胎、电动工具等商品放到移动柜台上，推到门市部外面经营。
店内所有的商品薄利多销，能赚钱就卖。在原来的供销社的时候艳华的服务态度就很好，现在他们的服务态度更好。并且推陈出新，全供销社他们是第一个提供大宗商品送货上门的，有时候为了赚多一毛钱，下着雨他们也要去给客户送货。
秦家军近来开着卡车拉货，也帮他们推销生意。有时候跑建筑工地，也会和看门的或者工程负责人沟通，说自己老婆在供销社，可以低价拿货等等，有时候他们有需求就会多聊一会儿。还真有些有大宗需求的单位，被他给撞大运似的撞上了，西州自来水厂要买一大批临时配电箱、安全帽和电线以及简易的消防篷，每个小消防篷配备灭火器、消防铁锹、消防桶、灭火器等等，要求配送上门，并且要垫资采购。
这些货有的他们门市部里有，大家可以串一下货，这样垫出的资金就少一些，有些没有的只能真金白银去进。租赁柜台买断货品他们都是从抬会借的高利贷，现在根本没钱进货，没办法，只能再去进行抬会筹款。
这批货单笔交易一共有20000元赚头，扣除抬会的利息，给付完串货的费用，也就只有8000的利润了。万事开头难，在自己能力不足的时候，只能这么一步一步让利，摸索着往前趟着走。当他们从自来水公司领完支票回来后，李桐福和杨柳方商议后，还是给秦家军提了500块钱。他们要让身边的人相信，每一个人