皮革厂的生意和生产进行得如火如荼，李桐福除了监督铝厂和塑料厂按照陕客提供的图纸，生产座椅配件和塑料底板，还启动了皮衣的生产。他们的皮衣是真皮，用料足，加上忘情川流传几百年的缝制技术，缝合的皮衣针脚细腻，结实耐用，古法加入羊绒内胆后皮衣的保暖效果极好。只是在杨柳方看来他们生产的皮衣样式比较老土，和市面上的西式风衣、毛呢大衣以及与羽绒服和夹克服比起来，版型差太多。
可李桐福请来批发市场的老周看后，觉得这种皮衣有市场，尤其是中老年人，并且让李桐福主打这一个客群。而针对年轻人，则给他们灌输一种孝敬老人送保暖皮衣的理念。二人还创意性地想了一个广告语：“关爱老人，就送最贴心的温暖。”也许是出于当年他们最困难的时候，他曾抽走股本金的愧疚补偿，他一下定购了三千件皮衣，浸淫批发市场多年的他还建议李桐福生产大头皮鞋。这种源自军靴，采用粗糙的牛皮与帆布结合的鞋子，是我国西北和东北这些寒冷地区的人冬季必备的保暖神器。
李桐福闭门造车，从老周那里采购了十双大头鞋，让忘情川的工人拆解完成后，一模一样地将鞋帮仿制出来。正好他在盯着西州塑料厂生产陕客座椅底座，就让塑料厂给他做了十双大头鞋的鞋底样品，塑料厂当然尽心，目前整个厂除了生产塑料盆和塑料桶，大的订单都来自他们柳方实业集团公司，平时巴结还来不及呢。塑料厂采用了最先进的塑料合成技术，很快按照李桐福提供的大头鞋的鞋底，生产出了一种叫做牛筋底的鞋底。
收到样品后李桐福十分欣喜，感觉比原鞋的鞋底无论是美观度还是耐用度以及保暖度都要好得多。他让工人采用缝制与胶合技术相结合的方案进行组合，于是十双仿制的大头鞋样品很快就做了出来。那时大家都没有什么版权保护的概念，老周拿到样品后，根据自己多年的市场批发经验，觉得这种鞋子只要价格合理，一定有广阔的市场，就和大衣一样定制了3000双，而李桐福根据以前做皮鞋销售的经验，定生产计划的时候就多订了2000双。他想周老板在批发市场能够销售3000双，王山那边的销售部销售这2000双应该不是问题。
皮革厂开始满负荷运转。供销社那边日子却不好过，从开业到现在一个多月了，销售额还不及原来的十分之一，还都是一些装修公司老客户来采购建材的销售。办公家具和席梦思因为一些企业和宾馆、还有新人结婚有需求，还有一些销售，其他几乎都处于停滞状态。而供销社销售的不好，家具厂也连