扇、电子钟、液晶显示电话等这些小家电,在柜台内需要摊主帮忙拿货之外,像各种国产和进口品牌的电视机、冰箱、洗衣机、双卡录音机、带底座的摇头风扇、微波炉、电饭煲等,和家具厅一样敞开式的任由顾客选购。涌进来的市民们也是第一次见到这种卖货方式,纷纷在各种商品前品头论足。老周的音像制品店依旧是人最多的,他用一对音响放着时下最流行的歌。为人处世圆滑的他,没等到开业,就已经从老陈家买了两台大电视,从杨柳方自己留的店里买了一台VCD和一台录像机,此刻把他们放到店里,用来给顾客测试播放碟片和录像带。把自家整个卖场氛围烘托得极好。排队交钱的人都到了卖场的通道上。
老陈家的300平米店铺也是人山人海,他们主营松下的彩电、冰箱、洗衣机,不光零售,还卖组合好的电视、VCD和音响,美其名曰“家庭影院”。他们不知在哪里请来两个会唱会跳的美女,帮他们卖力地对着人群宣传,声称只要把一套组合设备买回家,不光能看电影和不加任何广告地看连续剧,还能像他们一样唱歌,这个在南方叫“卡拉OK”。看到围观人群多的时候或者少的时候,还时不时跳一支舞,唱一首歌,一时店内也热闹非凡。就在杨柳方带领导们路过的时候,已经有一套出货了,柜台前老陈的儿子在腼腆地收钱,看到杨柳方和领导们到来,正在给顾客介绍的老陈急忙咧着嘴笑着迎出来,打招呼。
“老板,你们对这种商业模式和商业氛围感觉怎么样?”领导不知道老陈也是卖场的管理人员,就亲切的问道。
“领导,当然好了,目前我们是城北甚至整个西州品类最齐全、款式最新的家具、家电卖场,市民买完新房或者新盖完房,只要想装修来我们这里从建材到装修施工到家电和灯具,一站式采购,不懂的话还有专人给设计和解释。”老陈不愧是浸淫市场多年的老市场人,这一段话讲得专业又有条理,并且还站在全市场的角度。他在媒体和领导面前侃侃而谈,当晚西州的新闻还专门将这个镜头和这段话播了出来,杨柳方为此还被王台给“讹”了两万块,因为有广告嫌疑,说是电视台市场部收的,没人愿意打广告只能从他们这种大户里化点缘。杨柳方和他开玩笑:“你这个黄世仁!”但,玩笑归玩笑,还是乖乖地让艳华把钱给电视台送去了。
杨柳方自己的店铺销售也不错,时下彩电流行但很贵,因为都是进口的,可黑白电视已走进千家万户,为了能看到香港的武打片还有一些内地的诸如《渴望》等这类精彩的电视剧,经济条件好的人家,花