爱华VCD工厂现在不再缺配件,接下来将能源源不断地批量出货,王山建议集团公司采取两种方案给经销商供货。第一,采用先收款再出货让利给经销商的销售策略,对于有意愿的经销商只要付全款,每台将比以前的拿货价格低300元。第二,保持比原出货价低150元的价格出货,对于有意愿的经销商和以前一样预付60%货款,余款待提第二批货时结清。这样不仅能尽快回笼资金,还能缓解公司的资金链和债务危机,同时还能让更多经销商来销售他们的产品,迅速占领市场。
消息一经发布,迅速吸引了西北五省各个城市的经销商前来提货。为了尽快完成订单,陈汉采用科学的制度管理,在工厂实行三班倒与计件的工作机制,要求工人在自己班上,组装产品每过十台,奖金提档。以这种方案鼓励大家多劳多得,这样工人的积极性很快就得到提升,工作效率与产品良率也大大提高。一个月的时间组装了30000多套,即使这样经销商们依然争先恐后地来提货,谁都明白一旦市场饱和,再想卖掉货都难,都想第一时间拿到货尽快销售抢占市场。为了赚取可观的利润,基本上都是先付全款,待货物一下生产线还未测试即提走。
为进一步提高生产效率,陈汉建议杨柳方给工厂再增加一条半自动生产线,和原来皮革厂以及现在板材车间一样,采用传送带的方式,这样可以流水线作业,一个工人只做一件事情,这样不仅能够进一步提升效率,还能最大限度地发挥现场职工的创造力,不断完善工厂精益出产管理。
现在集团公司账上有将近7000万的现金,除了银行抽贷的压力,集团运转以及原材料采购绝对不成问题。手中有粮,心中不慌,杨柳方自然采纳陈汉的建议,准备让王山和李维再赴广州采购流水线设备。同时自己再打电话给在远在英国的师妹,决定再采购十万套配件。他本来是可以直接联系师妹的同学anaya的,但无论是英语还是她的香港普通话,杨柳方都听不懂,万一沟通有问题,影响生产进程,刚有起色的公司又会陷入万劫不复,自己还得去躲债。
由于有了第一次的采购交易,这次沟通进行得还算顺利,细节上师妹依然让他和anaya直接确认,自己为他们做翻译。anaya从师妹那里得知他们集团要采购流水线设备,主动提出可以通过其家族公司来做相应采购,这样无论是适配性还是先进性都比在广州通过贸易采购要强。且anaya直言不讳地告诉他就连广州的代理公司,也是其家族公司,加上价格上由于香港免税,这样他们