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第六十一章 直播带货(一更)(2 / 3)

带货可以极大的压缩营销过程,整合原有的社会分工,一定程度上改变了传统的营销逻辑和理论。

传统营销,是由生产、广告、地推、进场、售后等一系列环节构成,有明显的周期性以及各个周期之间的持续和交错。

而直播带货则极大压缩了周期,省略了其间的诸多分工,例如不需要事先做广告,没有了进场和售点等,实现了从广告到销售快速变现的理想高度,对于用户来说更加方便快捷。

杨总,你说这个想法是不是很有前景?”

杨文超听着陈辰的话,眼里的光越来越亮,思考了一下直接说道:

“陈总,您这个想法,简直绝了啊,我感觉真的大有可为啊,到时候我们辰雅文化绝对可以冠绝直播界。

您的意思主要就是靠粉丝经济的带动,要知道现在就是一个流量社会,而明星,网红,名人的流量是非常充足的,粉丝量多,榜样的力量就越大。

直播使得主播与粉丝的距离变近,可以一定程度上满足大众的虚荣心,要知道,一个粉丝众多的主播,亲自给一个普通人介绍商品,这无疑比一个普通销售产生的效果强多了。

就像您说的一样,从本质上来说,这个和明星代言产品是一个道理的,只不过直播把这个阶段变成了直接销售。

而且直播比起广告来说,还更加直观,具备了互动性和及时性,缩短了产品和用户之间的距离,让人如同在线下的商店里亲身体验一般,通过主播的视觉,听觉,触觉,增加了顾客的信任感。”

陈辰看到杨文超想了这么多,也是笑着继续说道:

“没错,而且还是普通人眼中的名人亲自保证,如果到时候对这些商品进行一定程度的优惠,就像是电商节每年搞得优惠券,红包,满减等活动,肯定能吸引大批用户和粉丝,毕竟低价保质永远都是销售的法宝。

要知道目前我们国内的产品总体供大于求,特别是最近电商兴起之后,竞争更加激烈,我认为直播带货就是在网店和实体店之间的另一种营销方式。

最关键的是直播带货的成本更加低廉,尤其对一些偏远的经济不发达地区来说,更是容易上手操作,只要有一部智能手机直播就能销售,这无疑是非常有优势的。”

杨文超低头思考了一会儿,然后抬头说道:

“陈总,但是这直播带货也有弊端存在啊,直播带货这个模式中,主播是最关键的,这对主播的技能有很大要求啊。

首先主播三观要正,

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