许常斌出了会议室,就看到钱晓明回来了。钱晓明带着带看神器去看了一套高价房,就让他们走了。两人走到小河边,许常斌说:客户已经付了131万的意向,你现在跟业主打电话,就说客户下午看中了,这会来我们店里想约你们见面谈谈。如果业主问客户出多少钱,你就说我们现在顶着128万。他如果说没有128万就不过来,那你就说,只有来才有机会争取到,毕竟买房是大事。如果业主还是很坚决,那你就说,我让店长去跟客户沟通一下。钱晓明说:好。业主现在应该是着急卖房的,应该是生意上要用钱。我现在就打。钱晓明拨通了业主电话,说:黄哥,您好!我是远桥地产的钱晓明。您现在说话方便吗?对方说:你讲。钱晓明说:是这样的,下午我们同事的客户看中了,现在想约您当面谈谈,您晚上有空过来吗?客户现在就在我们店里。对方说:客户出多少钱?钱晓明说:我们现在顶着128万呢?对方说:你们不吃差价了?钱晓明说:差价哪有那么好吃啊。那您现在过来吗?对方说:我先说好,低于128万我是不卖的。钱晓明说:黄哥,这个我知道的。我也想做成这一单,您来就有希望,我一定帮您争取到128万。那您现在过来吧。对方说:好,这个点高速车子应该不多,我两个小时左右到。钱晓明说:那好。我跟客户说一声。产权人就您一个,您记得把产证和身份证原件带上,还有,带一张银行卡,如果谈拢了,要给您转定金。对方说:好。在哪见面?钱晓明说:我们店就在海风小区门口,您上次上门挂牌的时候来过。对方说:那我知道了。钱晓明说:那您路上小心。我跟客户说下,在店里等您。
挂断了电话,钱晓明说:业主现在就过来,大概九点左右到。许常斌说:那好。你现在去租客家里,问问租客下午业主有没有联系他,问他下午是否有人来看房。如果业主有问,那说明业主已经在怀疑,因为我们之前跟他说了一个客户,现在又冒出一个新的客户,业主也许会怀疑是同一个人。钱晓明说:这个没有关系。他又没见过客户,还不是我们怎么说就是什么。许常斌说:不是这样的,如果业主怀疑我们,到时就肯定会跟我们搞。我们现在想吃下这个差价,就一定要小心,不能没吃到羊肉反而惹了一身骚。钱晓明说:好的,知道了。我现在去问问。许常斌说:顺便透露一下这个房子可能有人要了,租客要不要提前去租房子,这也是一单生意。另外,如果租客问到中介费,你就说可以申请帮忙打折,毕竟这个租客很配合我们看房,还不让其它中介看房。钱晓明说:那租客如果问能少多少