”霍恩比说道。他一边说着，一边便拿起一支铅笔在纸上计算起来。作为一名资深的业内人士，他对于冰箱的生产成本以及海运成本了如指掌。计算完毕之后，他抬起头来，对林振华问道：“林先生，如果每台冰箱我给你15美元的组装费用，你觉得如何？”
在头一天与贝琳达通电话的时候，林振华就已经存下了要切这个加工订单的心思。出发前在北京与黄冈的一番交流，让林振华对于出口加工业务有了新的认识。在此前，他一直觉得自己应当做高附加值的装备产品，但与黄冈谈过之后，他觉得劳动密集型的出口加工工业其实也不应当放弃。
中国是一个人口大国，农村有几亿劳动力需要转移，急需大量的就业岗位。高附加值产品要做，低附加值产品同样要做。于建教授的错误，在于他光给中国找了一个低附加值工业的定位。而黄冈的观点，则是高中低端通吃，恨不得把全球的工业全部集中到中国来才好，这就是传说中的“世界工厂”的定位。
林振华想通了这一点，这一次到美国来就存着软硬通吃的念头。头一天他在斯皮舍尔公司跟威尔森谈机床整机的代工，今天又跑来与霍恩比谈冰箱的代工。既然美国工人嫌工资低，那么就把这种低工资的岗位让给中国工人吧，我们不嫌弃。
“霍恩比先生，你刚才算出来的工资，只够我们支付给工人的。作为一名和你一样的经营者，我还需要考虑股东收益的。”林振华笑着对霍恩比说道。
“嗯，你刚才不是说你们的工人周薪只有10美元吗？”霍恩比说道。据他的计算，每台冰箱15美元已经包含了企业利润在内了。
“这只是薪水而已。”林振华道，“贝琳达女士是到过我们的工厂的，我想她会有一些发言权。我们的工厂是社会主义工厂，我们要负担工人的所有福利，包括他们的住房、医疗、子女教育，所有这些都是需要额外费用的，所以嘛”